Au moins parmi les avocats, les visages forts sont à la tête de cabinets plus performants
Selon les psychologues de l'Université de Toronto et de l'Université Tufts, les cabinets d'avocats réussissent mieux lorsqu'ils sont dirigés par des avocats aux traits puissants du visage.
Il est intéressant de noter que ce succès aurait été possible de prédire en regardant leurs visages 30 à 40 ans à l'avance.
Pour l'étude, des photographies de 73 dirigeants-associés des 100 meilleurs cabinets d'avocats aux États-Unis ont été jugées (sur une échelle de 1 à 7) par des volontaires pour les attributs suivants: dominance, maturité faciale, sympathie et fiabilité.
«L'apparence est très importante lorsqu'il s'agit de juger les gens», a déclaré Nicholas Rule, Ph.D., du Département de psychologie de l'Université de Toronto.
«Cela comprend les vêtements, la posture et les coiffures, mais la vraie fenêtre pour juger les gens est le visage. Nous avons développé une méthode pour mesurer la puissance du visage et avons constaté que c'était un bon prédicteur de la rentabilité des cabinets d'avocats. »
Bien que la moitié des juges aient évalué les photos actuelles qui avaient été téléchargées à partir des sites Web des cabinets d'avocats, les autres juges ont reçu des photos de l'annuaire universitaire des mêmes personnes, qui avaient été prises en moyenne 33 ans auparavant.
Les cotes de dominance et de maturité faciale ont été moyennées ensemble pour créer une mesure du pouvoir perçu pour chaque leader.
«Nous avons corrélé ces scores avec les bénéfices des entreprises respectives des dirigeants et avons constaté qu’ils étaient positivement associés les uns aux autres, à la fois pour les jugements faits à partir des photos actuelles et ceux faits à partir des photos de l’annuaire universitaire», a déclaré Rule.
«Donc, si vous ne saviez rien sur les cabinets d’avocats autre que ce à quoi ressemblaient les visages de leurs dirigeants quand ils étaient à l’université, vous pourriez prédire les bénéfices de leurs cabinets aujourd'hui», a déclaré Rule. «Les signaux faciaux du succès peuvent donc être cohérents sur une grande partie de la durée de vie - environ 20 à 50 ans."
Même si l'étude n'a analysé que les visages des dirigeants de cabinets d'avocats, Rule pense que les résultats s'appliqueraient également aux entreprises, au gouvernement et à d'autres secteurs. «Dans des travaux antérieurs, nous avons trouvé des effets similaires avec les PDG et les candidats politiques», a-t-il déclaré.
«Les jugements des visages ont prédit le succès d'une entreprise du classement Fortune 1000 et le pourcentage de votes que les candidats ont reçus aux États-Unis, au Canada et au Japon. Ces résultats suggèrent que le fait de juger des photos de l'annuaire universitaire pourrait également prédire les résultats pour les leaders dans ces domaines. »
Rule a mené l'étude avec la co-investigatrice Nalini Ambady du département de psychologie de l'université Tufts.
Source: Université de Toronto
