Améliorer les compétences de prise de décision avec la méditation de pleine conscience
Des chercheurs de l'INSEAD et de la Wharton School ont découvert qu'une méditation de respiration focalisée de 15 minutes peut aider les gens à améliorer leurs décisions.
Habituellement, les gens ont du mal à réduire leurs pertes: ils perdent trop longtemps des actions, ils entretiennent de mauvaises relations et continuent de manger de gros repas au restaurant même lorsqu'ils sont pleins.
Ce comportement, souvent décrit comme «jeter du bon argent après du mauvais», est motivé par ce que les spécialistes du comportement appellent le «biais des coûts irrécupérables».
«La plupart des gens ont du mal à admettre qu'ils se sont trompés lorsque leurs décisions initiales conduisent à des résultats indésirables», a déclaré le chercheur Andrew Hafenbrack, auteur principal de la nouvelle recherche et doctorant à l'INSEAD.
«Ils ne veulent pas se sentir inutiles ou que leur investissement initial était une perte. Paradoxalement, ce type de réflexion conduit souvent les gens à gaspiller ou à perdre plus de ressources pour tenter de retrouver leur investissement initial ou d'essayer de «parvenir à l'équilibre». »
À travers une série d'études, Hafenbrack et ses co-auteurs ont découvert que la méditation de pleine conscience, qui cultive la conscience du moment présent et libère l'esprit des autres pensées, peut aider à contrer ce biais profondément enraciné.
«Nous avons constaté qu'une brève période de méditation de pleine conscience peut encourager les gens à prendre des décisions plus rationnelles en tenant compte des informations disponibles dans le moment présent, tout en ignorant certaines des autres préoccupations qui exacerbent généralement le« biais du coût irrécupérable », explique Hafenbrack.
En collaboration avec ses collègues Hafenbrack, a mené quatre études pour tester l'idée que la méditation de pleine conscience pourrait améliorer la prise de décision en augmentant la résistance au biais du coût irrécupérable.
Dans une étude en ligne, les participants américains ont indiqué à quel point ils se concentrent généralement sur le moment présent. Ils ont ensuite lu 10 scénarios à coûts irrécupérables - tels que la participation à un festival de musique qui avait été payé lorsque la maladie et le mauvais temps rendaient le plaisir improbable - et ont ensuite indiqué à quel point ils abandonneraient les coûts irrécupérables dans chacun d'eux.
Les résultats ont révélé que plus les gens se concentraient généralement sur le moment présent, plus ils déclaraient ignorer les coûts irrécupérables.
Pour tester si la pleine conscience provoquait une résistance accrue au biais des coûts irrécupérables, les chercheurs ont mené trois expériences supplémentaires.
Dans chacun d'eux, les participants ont écouté un enregistrement de 15 minutes réalisé par un coach professionnel de la pleine conscience.
Pour un groupe de participants, l'enregistrement les a conduits à travers une méditation sur la respiration focalisée qui leur a demandé à plusieurs reprises de se concentrer sur les sensations de la respiration. L'autre groupe de participants a écouté un enregistrement qui leur a demandé de penser à tout ce qui leur vient à l'esprit, une pratique qui n'est pas une forme de méditation.
Les participants ont ensuite répondu aux questions sur les scénarios de coûts irrécupérables. Dans l'étude finale, les participants ont également répondu à des questions sur la période de temps sur laquelle ils se sont concentrés - c'est-à-dire présent, passé ou futur - et les émotions qu'ils ont vécues.
Les résultats montrent que la méditation de pleine conscience augmentait la résistance au biais du coût irrécupérable dans chacune des trois expériences.
«L'effet débiasant de la méditation de pleine conscience dans les situations à coût irrécupérable était dû à un processus en deux étapes», a déclaré le co-auteur Zoe Kinias, Ph.D.
«Premièrement, la méditation a réduit la concentration des gens sur le passé et le futur, et ce changement psychologique a conduit à moins d'émotions négatives. L'émotion négative réduite a ensuite facilité leur capacité à se débarrasser des coûts irrécupérables.
«Cet outil est très pratique», a déclaré le co-auteur Sigal Barsade, Ph.D.
«Nos résultats sont très prometteurs pour la recherche sur la façon dont la pleine conscience peut influencer les émotions et le comportement, et comment les employés peuvent l'utiliser pour se sentir et mieux performer.»
Source: Association pour la science psychologique
