L'étude examine quand les tenir, quand les plier
Les gens s'accrochent souvent à de mauvais investissements, espérant que plus de temps, d'efforts et d'argent sauveront leur dinde d'un projet. L’étude révèle que changer les mentalités des gens peut les rendre plus susceptibles d’abandonner un investissement défaillant.
«S'ils avaient à un moment donné réévalué objectivement leur position et pensé:« Quelle est la probabilité que cela rapporte de l'argent? », Ils auraient peut-être juste retiré le bouchon», a déclaré le co-auteur, le Dr Daniel C. Molden de l'Université Northwestern. .
«Ces situations se produisent tout le temps», dit-il. «Ils arrivent avec des entreprises, ils se produisent au Pentagone avec des systèmes d'armes.»
Molden et l'étudiant diplômé Chin Ming Hui ont conçu une expérience pour savoir s'ils pouvaient changer la façon dont les gens géraient les «coûts irrécupérables» de leurs investissements précédents. On a d'abord demandé aux volontaires d'écrire de manière générale soit leurs devoirs et obligations personnels, soit leurs espoirs et aspirations personnels.
Ensuite, on leur a demandé d'imaginer qu'ils étaient président d'une société d'aviation et qu'ils avaient engagé 10 millions de dollars pour construire un type d'avion spécial. Mais avec 9 millions de dollars déjà dépensés et le projet presque terminé, une autre société avait annoncé qu'elle avait fabriqué un avion meilleur et moins cher. On leur a demandé s'ils allaient dépenser le dernier million de dollars ou annuler le projet.
Les personnes qui avaient réfléchi à leurs espoirs et à leurs aspirations étaient plus susceptibles de dire qu'elles abandonneraient le projet. D'un autre côté, les personnes qui avaient écrit sur leurs devoirs et leurs obligations estimaient qu'il était de leur responsabilité de terminer le projet - jetant ainsi de l'argent après le mal.
Molden suggère que cela est dû au fait que les personnes qui se concentrent sur leurs propres espoirs pensent positivement aux opportunités de croissance et sont donc plus susceptibles d'apprécier ce qui pourrait être accompli avec le million de dollars restant, alors que les personnes qui se concentrent sur les devoirs et les obligations se sentent anxieuses. et penser qu'abandonner le projet serait accepter un échec complet.
«À tout le moins, lorsque les choses commencent à mal tourner, les gens devraient s'arrêter et évaluer les coûts et les avantages d'aller de l'avant», a déclaré Molden. Au lieu de cela, il semble que les gens pensent: «Je me suis déjà tellement engagé dans ce sens que je ne peux pas arrêter maintenant.»
Bien sûr, tout ce qui semble aller mal n'échouera pas. Les bâtiments, les films ou les programmes gouvernementaux qui dépassent les coûts pourraient encore être un succès à la fin. «Spider-Man» pourrait encore faire des bénéfices (même si cela prendrait apparemment plus de quatre ans).
«Les choses peuvent s'arranger», a déclaré Molden. «Le problème est que lorsque les gens décident d'aller de l'avant en raison de ce qui a déjà été investi par rapport à des attentes raisonnables de ce qui va se passer ensuite, le plus souvent, ils ne le font pas.»
Source: Association pour la science psychologique
