Les décisions immobilières reflètent la personnalité

De nouvelles recherches suggèrent que les traits de personnalité influencent fortement les choix immobiliers.

Par exemple, si vous êtes une personne consciencieuse, une hypothèque à taux fixe conviendrait parfaitement. Si vous vous considérez névrosé, alors l'accession à la propriété est une meilleure solution que la location.

Ces suggestions découlent d'une nouvelle étude publiée dans le Journal d'économie comportementale et expérimentale.

Le Dr Danny Ben-Shahar de la faculté de gestion de l’université de Tel Aviv et le doctorant Roni Golan du Technion Institute of Technology, ont découvert une corrélation entre la personnalité et les choix immobiliers individuels.

Et, dans une étude de suivi, les chercheurs ont confirmé un lien identique entre les types de personnalité locale en Amérique et les tendances immobilières à l'échelle de l'État.

«Cette recherche s'inscrit dans le cadre d'une discussion beaucoup plus large dans les sciences sociales en général, et en économie en particulier, sur ce qui constitue la prise de décision: la vision rationnelle par rapport à celle affectée par les biais émotionnels et cognitifs», a déclaré le Dr Ben- Shahar.

«Mon travail montre que les gens dans le cadre de l’immobilier agissent de manière« irrationnelle », comme le disent les économistes, et non selon les hypothèses économiques traditionnelles.»

Dans leur première étude, les chercheurs ont administré un test d'évaluation de la personnalité largement utilisé appelé «Big Five» à un échantillon diversifié de 1 138 répondants.

Le test demande aux candidats de se noter sur une échelle de un à cinq sur des questions qui mesurent les traits de personnalité standard: ouverture (artistique, curieux, imaginatif), conscience (efficace, organisée), extraversion (sociable, extravertie, énergique), agrément, ( indulgent, peu exigeant) et névrosisme (tendu, mécontent).

Une fois que les chercheurs ont établi les types de personnalité des répondants, ils ont posé cinq questions sur leurs préférences immobilières.

Les questions portaient sur la préférence individuelle quant au type et à la durée d'une hypothèque, à la location ou à l'achat, et à l'opportunité d'investir dans l'immobilier ou les actions. Les résultats ont ensuite été contrôlés pour une série de variables comprenant, entre autres, le niveau de scolarité, l'accession à la propriété, l'âge, le sexe et le revenu.

Les résultats ont montré un lien clair entre la personnalité et les décisions immobilières. Les personnes névrosées, par exemple, préfèrent l'accession à la propriété à la location. Lorsqu'ils achètent, ils optent pour une hypothèque avec un ratio «prêt-valeur» (LTV) plus faible, ce qui signifie que le montant du prêt est faible par rapport au prix de la maison.

«Il s'avère, sans surprise pour les psychologues et les économistes comportementaux peut-être, qu'il existe des corrélations très significatives entre les traits de personnalité et les préférences dans l'immobilier», a déclaré le Dr Ben-Shahar.

Dans l'étude de suivi, le Dr Ben-Shahar a examiné les résultats du test de personnalité Big Five par rapport à un échantillon beaucoup plus large de 1,6 million d'Américains.

En faisant correspondre les «types de personnalité» prédominants des États américains avec les données sur le logement du recensement américain et de la Federal Reserve Bank of New York, l'équipe a constaté qu'ici aussi, la personnalité était associée aux choix immobiliers.

La soi-disant «personnalité» d'un état a été définie par des études antérieures dans lesquelles les chercheurs ont fait la moyenne des réponses des individus au test des Big Five pour chaque état.

L'État névrotique de New York, par exemple, avait tendance à choisir des ratios prêt-valeur plus faibles sur les prêts hypothécaires, tandis que les États avec des notes d'ouverture relativement élevées, comme la Caroline du Sud, se penchaient vers une part relativement plus élevée de prêts hypothécaires à taux fixe.

Le Vermont, en revanche, a obtenu des scores relativement élevés en matière d'ouverture et a eu tendance à choisir des LTV plus faibles.

«Bien que le profil immobilier de chaque État ne corresponde pas exactement à sa personnalité prédominante, nous avons vu le niveau macro refléter les tendances détectées au niveau micro», a déclaré le Dr Ben-Shahar.

Source: Amis américains de l'Université de Tel Aviv