Comment surmonter votre peur de parler d'argent (et obtenir l'augmentation de salaire que vous méritez)

• 1. Identifiez vos histoires d'argent
• 2. Soyez à l'aise avec l'inconfort
• 3. Préparez-vous de la bonne manière
• 4. Canalisez votre héros de carrière

Parler d'argent peut être difficile, voire effrayant. C’est un sujet qui met de nombreuses personnes mal à l’aise. Que vous négociez un salaire plus élevé en réponse à une nouvelle offre d'emploi ou que vous soyez en lice pour une promotion dans votre rôle actuel, discuter du salaire est carrément stressant.

Vous avez peur d'être refusé, de rendre les choses gênantes ou même d'offenser votre responsable. Alors, vous faites des excuses pour éviter la conversation. Vous atténuez vos demandes - ou pire, vous ne demandez pas du tout.

Si votre peur de parler d'argent peut vous aider à éviter l'inconfort et la confrontation, elle peut sérieusement vous freiner dans votre carrière. L'inconfort à court terme est un petit prix à payer pour atteindre votre plein potentiel de gain à long terme.

Ces quatre stratégies vous aideront à surmonter votre anxiété et à demander l'augmentation que vous méritez.

1. Identifiez vos histoires d'argent

La façon dont nous ressentons et pensons à l’argent s’apprend. Si vous venez d’un milieu où les finances n’ont pas été discutées ouvertement ou dans lesquelles elles ont provoqué des conflits, l’idée de demander une augmentation peut vous rendre particulièrement anxieux.

Quels messages, idées et attitudes sur l'argent vous ont-ils été transmis en grandissant? Réfléchir aux conversations que vous avez eues lorsque vous étiez jeune vous amènera à reconnaître la source de votre anxiété et vous aidera finalement à la gérer. Découvrir votre histoire financière vous permet de démanteler les croyances limitantes une par une et d'aider à libérer leur pouvoir émotionnel sur vous.

Par exemple, si vous vous tourmentez à propos des remboursements de prêts étudiants ou si vous vous en voulez pour faire des folies pour le déjeuner, faites attention à la façon dont ce discours intérieur négatif vous entraîne. Travaillez à recâbler votre vocabulaire pour éliminer un langage comme celui-ci et remplacez-le par des réflexions sur la façon dont vos revenus vous aident à vous sentir indépendant et capable.

2. Soyez à l'aise avec l'inconfort

Considérez l'affirmation de soi comme un muscle; vous devez l’établir et le développer avant d’être prêt à l’utiliser. Personne ne devient un maître négociateur du jour au lendemain.

La première fois que vous parlez d’argent (si c’est un sujet que vous évitez) ne devrait pas être la réunion que vous avez avec votre patron au cours de laquelle vous demandez une augmentation de salaire. Commencez petit et enregistrez la discussion à enjeux élevés lorsque vous avez atteint un certain niveau de confort en ce qui concerne le mot M.

Noah Kagan, entrepreneur et fondateur d'AppSumo, suggère de relever le défi du café: entrez dans un café et demandez 10% de réduction sur votre achat, juste parce que. Cela peut sembler intimidant de demander une réduction à un inconnu, mais cela ne vous tuera pas. L'astuce ici n'est pas de s'inquiéter d'obtenir un oui - même si, étonnamment, la plupart du temps vous le ferez (sérieusement, essayez-le!) - mais plutôt de vous forcer à sortir de votre zone de confort. Ce type d'inconfort est le secret de la croissance et de la maîtrise des conversations difficiles.

Plus vous pratiquez, plus il vous semblera facile et naturel de parler des finances.

3. Préparez-vous de la bonne manière

Bien que la préparation - rassembler des tableaux de revenus, documenter des salaires comparables, proposer un plan de travail - est essentielle pour demander une augmentation, une sur-préparation peut se retourner contre vous.

En fait, la pratique de la sur-préparation est un mécanisme de protection courant pour gérer l'anxiété. Mais si vous ne développez pas une confiance authentique et de solides compétences en négociation, aucune préparation ne sera payante.

Par exemple, disons que vous passez des heures à répéter exactement comment vous allez demander une augmentation jusqu'à ce que l'approche soit cimentée dans votre esprit. Si, pour une raison ou pour une autre, votre patron ne tient pas compte du scénario imaginaire que vous avez écrit pour lui, il est probable que vous ne saurez pas comment réagir.

Essayez de créer des «titres» conversationnels ou des domaines clés qui justifient votre argumentation et répondent à votre demande. Voici quelques exemples:

• Je travaille avec cette entreprise depuis longtemps et voici mes succès à ce jour…
• Voici plusieurs autres façons dont j'ai l'intention d'aider l'entreprise à l'avenir…
• Afin de compenser tout le temps et les efforts supplémentaires que j'ai consacrés à ce jour et le travail de qualité que je continuerai de fournir…

Votre objectif est de présenter clairement votre demande et d'amener votre patron à vous donner une augmentation bien méritée.

4. Canalisez votre héros de carrière

Une autre excellente stratégie pour aller au-delà des pensées gênantes ou du doute de soi est d'invoquer votre héros personnel. Si, après tous les conseils ci-dessus, vous avez toujours des appréhensions, essayez de penser à ce que feraient Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban ou le mentor de votre choix dans cette situation. Que dirait cette personne réussie dans une conversation tout aussi difficile? Comment agirait-elle et comment se comporterait-elle? Non seulement l'idée d'Oprah demandant une augmentation à votre patron vous fera sourire, mais cela vous aidera à commencer à résoudre les problèmes et à voir la situation sous un jour nouveau.

Une autre façon de surmonter votre anxiété est de développer un personnage ou un alter ego. Imaginez comment vous agiriez si vous étiez capable de mettre de côté toutes vos peurs et vos inhibitions: comment vous comporteriez-vous? Que dirais-tu? Adoptez la posture, le langage corporel, les pensées et les sentiments de votre nouveau personnage lors de votre prochaine réunion ou lors de vos sorties entre amis. Ce type de jeu de rôle vous aidera à avoir une idée de la façon dont les gens sont susceptibles de réagir, et vous serez mieux placé pour approcher votre patron le moment venu.

Demander une augmentation ne consiste pas à avoir une confrontation; il s’agit plutôt de créer une opportunité de rechercher ce que vous méritez.

Si votre demande d'augmentation est refusée et qu'aucune raison n'est donnée, saisissez l'occasion (hé, vous êtes allé jusque-là) pour poser des questions ouvertes sur vos performances et les raisons du rejet. Renseignez-vous sur le moment où vous pouvez avoir une conversation de suivi. Le rejet de toute sorte est difficile à avaler, et si vous vous êtes excité, cela peut être encore plus difficile. Mais, pour une augmentation potentielle sur toute la ligne, vous devrez continuer à travailler votre muscle pour parler d'argent et à renforcer votre confiance. La conversation est loin d'être terminée.