La jalousie peut vous amener à acheter des produits accrocheurs
Les personnes qui se sentent jalouses parce que leur partenaire attire trop l'attention de quelqu'un d'autre peuvent être plus susceptibles d'acheter des produits qui attireront à nouveau l'attention de leur amoureux, selon une nouvelle étude publiée en ligne dans le Journal de psychologie du consommateur.
L'étude, menée avec une série de cinq expériences, a examiné si de forts sentiments de jalousie pouvaient potentiellement motiver les consommateurs à acheter des choses qui sont plus susceptibles d'attirer l'attention des autres.
En effet, les chercheurs ont constaté que les sentiments de jalousie augmentaient le désir de produits accrocheurs, tels qu'un manteau de couleur vive au lieu d'un manteau de couleur terne, ou un t-shirt avec un grand logo par rapport à un design discret.
Une découverte surprenante était que le désir de reprendre l’attention de quelqu'un avec des produits accrocheurs l'emportait même sur le risque d'embarras du public.
Dans une expérience, on a demandé aux participants d'imaginer qu'ils avaient été invités à une fête. Un groupe a été invité à une fête costumée organisée par des amis, et l'autre groupe a été invité à une fête d'accueil officielle pour les nouveaux membres du personnel de leur entreprise.
Ensuite, on leur a demandé de choisir s'ils préféraient porter une paire de lunettes de soleil ordinaire à la fête ou une paire unique et accrocheuse. Les chercheurs ont découvert que les participants qui se sentaient jaloux choisissaient de porter des lunettes de soleil accrocheuses aux deux types de fêtes, même s'ils pouvaient attirer une attention négative lors d'une partie de travail officielle.
Les résultats montrent également que le désir de produits accrocheurs a disparu lorsqu'il y avait peu de chances que le produit soit remarqué par d'autres en public.
Par exemple, les participants qui éprouvaient des sentiments de jalousie dans une expérience étaient plus susceptibles d'acheter une lampe en or visible pour leur bureau, un lieu public. Cependant, si la lampe était pour leur chambre à coucher, la lampe grise a été choisie tout aussi souvent que celle en or.
«Nous pensons que cet effet ne se limite pas à la jalousie dans les relations amoureuses», a déclaré la chercheuse Xun (Irene) Huang, Ph.D., professeur à l'Université technologique de Nanyang à Singapour. "Les enfants peuvent être jaloux de la relation d'un frère ou d'une sœur avec leurs parents, ou les travailleurs peuvent être jaloux de la relation étroite d'un collègue avec un superviseur."
Les résultats ont également des implications pour le marketing, a déclaré Huang. Les publicités imprimées et les présentoirs en magasin peuvent capturer des situations dans lesquelles la jalousie est en jeu, ce qui pourrait motiver les consommateurs à acheter des produits qui attireront l'attention de quelqu'un.
Source: Society for Consumer Psychology
