Partagez les secrets du succès pour faire une bonne première impression

De nouvelles recherches suggèrent que lorsque les gens ont besoin de faire bonne impression lors de rendez-vous ou d'entretiens d'embauche, ils devraient se concentrer sur la communication du travail acharné et des efforts derrière leur succès.

Les enquêteurs de l'Université de Londres de la Cass Business School ont étudié comment les gens attribuent leur succès aux dates et aux entretiens d'embauche, et si ces attributions ont réussi auprès de leur public.

Le Dr Janina Steinmetz a constaté que le succès à lui seul peut ne pas suffire à faire une impression positive. Au lieu de cela, elle suggère que les gens devraient s'assurer de parler de la lutte derrière leur histoire pour paraître plus sympathique.

L'étude apparaît dans la revue Psychologie sociale de base et appliquée.

Steinmetz a mené trois expériences avec des participants des États-Unis et des Pays-Bas, avec des personnes de toutes les tranches d'âge (18-75 ans) et avec un équilibre entre les sexes entre hommes et femmes.

Deux des expériences ont simulé des entretiens d'embauche (avec des adultes qui travaillent) et une a imité une date (avec des étudiants). On a demandé aux participants de s'imaginer dans le rôle du gestionnaire d'impression (interviewé ou «partageur à une date) ou du récepteur (intervieweur ou« auditeur à une date).

Le «gestionnaire d'impression» a été invité à parler de lui-même de manière positive et le récepteur a donné des commentaires détaillant ce qu'il voulait en savoir plus: le talent et le succès, ou le travail acharné et les efforts derrière cela.

Les trois expériences ont montré que les responsables de l'impression avaient surestimé leurs talents et leurs succès et ne partageaient pas les efforts et le travail acharné derrière eux, ce dont les destinataires voulaient entendre parler.

Steinmetz a déclaré qu'il était clair qu'il était important de communiquer le succès et le talent lors d'entretiens d'embauche ou lors de rendez-vous, mais il est tout aussi important de raconter l'histoire du travail acharné et des efforts qui se dégagent pour créer une première impression plus chaleureuse, positive et plus compréhensible.

«Une histoire de réussite n’est pas complète sans le travail acharné et l’explication des raisons pour lesquelles nous avons réussi. Le succès a-t-il été facile, grâce à ses talents, ou at-il été atteint grâce à un travail acharné?

«Ces deux attributions peuvent faire partie d'une auto-promotion réussie, mais mes recherches montrent que mettre l'accent sur l'effort est plus susceptible de susciter une impression positive et que les gens veulent vraiment connaître l'histoire derrière votre succès.

"Par exemple, si vous êtes à un rendez-vous et parlez d'un marathon que vous avez récemment couru, parlez peut-être de tous les entraînements qui vous ont aidé à franchir la ligne d'arrivée. Ou, si vous êtes en entretien d'embauche et que vous parlez d'un projet réussi que vous avez mené à terme, incluez quelques détails sur les défis en cours de route et sur la façon dont vous les avez surmontés. "

Source: City University de Londres