Quand un diamant n’est pas éternel
De nouvelles recherches montrent que la valeur d'une bague de fiançailles en diamant est affectée par l'histoire que les gens y attachent.
Cela signifie que lorsqu'une relation tombe, la valeur de l'anneau fait de même, selon l'étude.
Il a constaté que les bagues révélées comme des produits de divorce et d'autres relations ratées étaient beaucoup moins susceptibles de se vendre - et vendues à des prix inférieurs - que les bagues sans antécédents négatifs.
Cela suggère que des recherches antérieures qui montrent que les attentes des consommateurs sont satisfaites lorsqu'un article rentre proprement dans une catégorie ne sont pas une histoire complète, a déclaré Anne Bowers, Ph.D., chercheuse de l'étude.
«Dans un certain sens, ces résultats sont exactement le contraire», a déclaré Bowers, professeur agrégé de gestion stratégique à la Rotman School of Management de l’Université de Toronto. "Voici un produit qui, techniquement parlant, correspond exactement aux critères d'une bague de fiançailles, et pourtant vous rencontrez toujours des problèmes."
Les deux parties de l’étude ont révélé des résultats similaires.
Dans la première, une analyse des données de 1,5 million d'annonces eBay de bagues de fiançailles solitaires en diamant sur une période de 13 mois a montré que les bagues sans antécédent négatif révélé étaient les plus susceptibles de se vendre et à un prix plus élevé. Les anneaux où les vendeurs ont révélé un divorce ou une autre relation ratée - marqués par des commentaires tels que «ne va pas arriver» ou «bonne bague, mauvais gars» - ont eu moins de succès.
Une enquête distincte a montré que même si les participants pensaient qu'une bague en diamant d'un divorce était plus susceptible d'être authentique - par rapport à la même d'un mariage heureux ou d'une bijouterie - c'était le contraire en ce qui concernait leur prix. prêt à payer pour cela, selon le chercheur.
Les résultats signifient que les chercheurs devraient «réfléchir plus attentivement à ce qui définit si vous vous intégrez ou non à un marché», a déclaré Bowers. Cela implique de considérer «plus que des caractéristiques physiques - mais aussi des caractéristiques sociales» qui définissent une catégorie de marché, a-t-elle ajouté.
Bowers conclut avec ce conseil pour ceux qui cherchent à vendre une bague: «Les achats réels par rapport au nombre de bagues répertoriées suggèrent que les ventes sont vraiment rares sur les marchés en ligne, quelle qu'en soit la raison. Pour l'anecdote, si vous voulez de l'argent rapidement, le meilleur espoir que vous ayez est d'essayer de le revendre au bijoutier auquel vous l'avez acheté, mais soyez prêt à subir une grosse perte.
L'étude a été publiée dans Progrès en gestion stratégique.
Source: École de gestion Rotman de l’Université de Toronto
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