Un guide pratique pour amener les médecins à prescrire votre médicament

Lexapro est un médicament antidépresseur qui est à peu près l'équivalent de la version désormais générique, Celexa. Il est principalement prescrit pour traiter la dépression par les médecins de premier recours et les psychiatres. C'est un antidépresseur populaire.

Et c’est aussi une grosse source d’argent pour son fabricant, Forest Laboratories.

Vous devez donc vous demander comment les sociétés pharmaceutiques «éduquent» les documents sur la grandeur de leurs produits? Comment faire pour qu'un antidépresseur devienne «populaire»?

Des documents embarrassants publiés dans le cadre d’une enquête menée par le Comité spécial du Sénat sur le vieillissement sur les pratiques de commercialisation des fabricants de médicaments décrivent le processus de manière extrêmement détaillée:

Sous «Lunch and Learns», la société avait l'intention de dépenser 36 millions de dollars pour offrir un déjeuner aux médecins dans leurs bureaux. «Offrir un déjeuner à un médecin crée un temps de vente prolongé pour les représentants», indique le document.

Qui a jamais dit qu’il n’y avait pas de repas gratuit? Si vous étiez médecin au cours des deux ou trois dernières décennies, vous savez exactement combien il y avait de déjeuners gratuits. Beaucoup. Marketing subtil et intelligent? Pas vraiment, mais néanmoins efficace.

Une section entière du plan de marketing, intitulée «Formation médicale continue», décrit comment l'entreprise avait l'intention d'utiliser des séminaires de formation pour les médecins pour leur enseigner Lexapro. Le Comité spécial du Sénat sur le vieillissement a tenu une audition en juillet sur la question de savoir si le financement par l’industrie des cours d’éducation médicale conduit à des discussions entachées.

Oui, il n’ya rien de mieux que d’assister à un séminaire conçu pour que tous les chemins mènent à «comprendre» que Lexapro était un excellent choix pour vos patients déprimés.

Les 88 pages publiées et en circulation démontrent à quel point il est important pour les sociétés pharmaceutiques de vendre directement aux médecins pour essayer de les persuader de prescrire le «dernier et meilleur» antidépresseur. Malgré le fait que Lexapro n'est fondamentalement pas différent de Celexa. Oh, il y a une différence importante - Lexapro est couvert par un brevet (et est donc 5 à 8 fois plus cher), et Celexa ne l'est pas.

Le point de vue du Dr Carlat sur le document, du point de vue de la formation médicale continue:

En d'autres termes, plutôt que d'attendre que les médecins décident d'écrire leurs propres articles en chantant les louanges de Lexapro, Forest a décidé d'embaucher des journalistes de revues pour couvrir les symposiums de CME qu'ils avaient déjà payés. Sur la base des reportages, les écrivains fantômes griffonnaient ensuite les articles et apposaient les noms de certains psychiatres comme auteurs. Les articles seraient présentés sous forme de «suppléments CME» avec les revues.

C’est tellement plus… efficace par ici!

La partie effrayante est de considérer ce que les sociétés pharmaceutiques vont faire, maintenant que leurs pratiques de marketing passées voient le jour. Alors que de nombreux États interdisent les cadeaux aux médecins (ou les limitent sévèrement) tels que les déjeuners gratuits, et que les revues et les universités répriment leurs divulgations de conflits d'intérêts, et la formation médicale continue nécessaire pour maintenir à jour les licences de médecin est en train de se démêler de leur enchevêtrement passé avec le financement pharmaceutique, comment les sociétés pharmaceutiques continueront-elles à garantir de futurs trimestres rentables? Si les projecteurs brillent sur ces pratiques pour la plupart passées, quelles nouvelles pratiques sont-ils en train de concevoir pour maintenir leurs taux de prescription élevés?

Je suppose que nous le saurons dans 5 ans. Après tout, c’est l’âge des documents de marketing Lexapro actuels de Forest Laboratories.

Voici une nouvelle idée que les sociétés pharmaceutiques devraient envisager: laisser les médecins décider eux-mêmes des médicaments à prescrire à leurs patients. Sans faux cours éducatifs, repas gratuits ou articles de journaux écrits par des fantômes.