Les pensées abstraites aident à atteindre les objectifs
«Imaginez une personne qui a pour objectif d'économiser de l'argent. La personne élabore un plan pour économiser de l'argent en achetant moins d'articles vestimentaires au centre commercial », écrivent des chercheurs de l'Université de Chicago dans l'étude.
«Nous étudions comment ce plan influence la réponse de la personne à d’autres possibilités d’économies. Par exemple, est-ce que la personne serait plus susceptible de commander un repas moins cher dans un restaurant, d'éviter de faire un achat impulsif ou de combiner ses courses pour économiser de l'essence? »
L'étude se trouve dans le Journal of Consumer Research.
Les auteurs ont constaté que lorsque les gens se concentrent sur des aspects concrets de la façon dont ils veulent atteindre leurs objectifs, ils deviennent plus fermés d'esprit et moins susceptibles de profiter d'opportunités qui échappent à leurs plans.
Et, en revanche, les personnes qui se concentrent sur le pourquoi sont plus susceptibles d'envisager des opportunités hors plan pour atteindre leurs objectifs.
Les auteurs ont mené quatre expériences pour examiner le comportement des consommateurs en ce qui concerne l'objectif d'économiser de l'argent. Dans une étude, on a demandé aux gens d'énumérer un plan spécifique pour économiser de l'argent, alors que d'autres n'ont pas été invités à planifier.
Ensuite, certaines personnes ont été invitées à se concentrer sur les raisons pour lesquelles elles voulaient économiser de l'argent. Par la suite, tous les participants ont eu la possibilité d'acheter des bonbons.
Les consommateurs qui réfléchissaient concrètement et formaient un plan spécifique étaient moins en mesure d'éviter l'achat de bonbons que ceux qui n'avaient pas élaboré de plan. Cependant, parmi les penseurs abstraits, ceux qui avaient formé un plan étaient mieux à même d'éviter l'achat de bonbons.
«La planification est plus efficace lorsque les gens pensent de manière abstraite, gardent l'esprit ouvert et se rappellent pourquoi ils veulent atteindre un objectif», écrivent les auteurs.
«Cette stratégie est particulièrement efficace lorsque le plan s'avère irréalisable (le restaurant moins cher est trop loin, la salle de sport est fermée aujourd'hui pour des vacances) ou lorsque d'autres activités axées sur les objectifs deviennent disponibles (marcher au lieu de prendre un taxi, manger plus sainement repas)."
Source: Université de Chicago
