Souhaitez-vous plutôt obtenir quelque chose gratuitement ou payer pour cela?
Voici un problème lié aux habitudes sur lequel j’ai réfléchi ces derniers temps: le besoin de payer ou la possibilité d’obtenir quelque chose gratuitement.
Je pense que ces conditions peuvent affecter nos habitudes.
Tout d'abord, payer.
Lors de la formation d'habitudes, nous sommes étonnamment affectés par la commodité d'une activité. Nous pouvons exploiter cela, avec les stratégies de commodité et de désagrément, pour favoriser de bonnes habitudes. Une personne se change en vêtements d’exercice dès qu’elle rentre du travail pour faciliter l’exercice; une autre personne place la télécommande du téléviseur sur une étagère haute, pour qu'il soit un peu plus difficile d'allumer le téléviseur.
Lorsque nous devons payer quelque chose, cela semble moins pratique. Par exemple, pour la plupart des gens, il serait moins cher de payer pour la salle de sport par visite au lieu de payer des frais mensuels (70% des gens utilisent rarement leurs abonnements à long terme à la salle de sport), mais bien que le système mensuel ne le soit pas. ont un sens financier, cela a un sens psychologique; payer par visite semble moins pratique et signifie que chaque séance d'entraînement entraîne un coût supplémentaire, tandis que payer au mois permet à chaque visite de se sentir libre.
De plus, pour de nombreuses personnes, payer pour quelque chose les rend plus susceptibles de le faire. S'ils paient pour un entraînement avec un entraîneur, ils sont plus susceptibles d'y aller plutôt que de dépenser de l'argent pour rien. Pour certains (mais pas tous) les débiteurs, l'obligation de payer est une forme de responsabilité externe. Pour eux, donc, les frais de retard, les pénalités, le paiement d'un cours, l'embauche de professionnels, etc. peuvent être très importants pour s'en tenir à une bonne habitude.
D'un autre côté, il semble que pour certaines personnes, payer quelque chose comme une séance d'entraînement leur donne l'impression de l'avoir réellement fait, même si ce n'est pas le cas. Payer pour un abonnement à une salle de sport donne l'impression qu'ils «vont à la salle de sport», même s'ils n'y vont jamais. Avez-vous déjà vécu cela?
Cela est peut-être lié au phénomène «payer ou prier»: il s'avère que lorsque les gens font un don à des institutions religieuses, ils sont moins susceptibles d’assister à des services religieux. Payer agit comme un substitut pour se présenter.
Deuxièmement, les cadeaux.
Obtenir quelque chose gratuitement affecte également nos habitudes. Cela revient souvent à la nourriture. Beaucoup de gens ne peuvent pas refuser un échantillon gratuit - c'est gratuit! Mais pas de surprise, la recherche montre que l'obtention d'un échantillon de nourriture ou de boisson donne aux acheteurs une sensation de faim et de soif, et les met dans un état de recherche de récompense.
Une stratégie importante pour la formation d'habitudes est la stratégie de détection des échappatoires, et obtenir quelque chose gratuitement peut créer des échappatoires. Par exemple, nous pouvons l'utiliser pour affirmer que "cela ne compte pas", comme dans "Ces cookies sont des compliments du chef, ils sont gratuits, ils ne comptent pas." Mais tout compte.
Autre facteur de complication: nous avons tendance à valoriser davantage les choses lorsque nous les payons. Mais nous aimons aussi marquer des trucs gratuits. Et nous sommes plus susceptibles de faire quelque chose, comme aller chez le médecin, si nous n’avons pas à payer. Ces différents états d'esprit entrent en jeu avec des habitudes dans de nombreuses variantes.
Avez-vous remarqué comment le besoin de payer, ou la possibilité d'obtenir quelque chose gratuitement, affecte vos habitudes?
