3 pensées négatives vous empêchant de réussir une négociation

Si vous avez démarré avec succès votre propre entreprise, décidé de devenir indépendant ou de travailler dans une startup, vous avez l'habitude de retrousser vos manches, de travailler dur et de faire tout ce qu'il faut pour faire avancer les choses.

Mais quand il s'agit de négocier, vous figez ou paniquez-vous toujours?

Si vous avez du mal à approcher les investisseurs, à augmenter vos taux ou à parler d'argent et de contrats de quelque manière que ce soit, vous n'êtes pas seul. Les pièges à réflexion des femmes quant à leur insuffisance perçue en matière de négociation sont omniprésents: dans les enquêtes, deux fois et demie plus de femmes que d'hommes ont déclaré ressentir «beaucoup d'appréhension» à propos de la négociation.

Alors, comment pouvez-vous vous sentir à l'aise en demandant ce que vous voulez et méritez?

Cela commence par changer certaines croyances fondamentales que vous avez sur vous-même et votre capacité à négocier. Ce n’est qu’à partir de là que vous pourrez éliminer ce qui vous a empêché d’obtenir les tarifs, les contrats et les offres que vous souhaitez et dont votre entreprise a besoin.

Laquelle de ces croyances autolimitantes courantes vous empêche de négocier et limite vos chances de succès scandaleux?

"Je ne suis pas du genre à négocier"

Les femmes attribuent souvent leur succès à la chance ou à l'aide des autres, plutôt qu'à leur propre travail acharné et à leurs forces. Mais si vous voulez réussir, vous devez abandonner la fausse pensée que la négociation est une compétence avec laquelle vous êtes né ou non. La négociation est une compétence que vous devez - et pouvez - apprendre.

Tout comme un muscle, vous devez pratiquer votre «demande» pour augmenter votre force. À vous de pomper le fer de négociation!

"Je déteste parler d'argent et de chiffres"

Beaucoup de femmes sont mal à l'aise face à la confrontation. Nous nous rendons malades en craignant que les gens pensent que nous sommes importants ou insistant si nous faisons ou controns une offre. Nous avons peur de ce que les autres penseront de nous. Mais vous pouvez transformer ces pensées anxieuses en atout en vous demandant: qu'est-ce qui se cache vraiment derrière l'inconfort que j'ai à demander des choses à d'autres personnes?

"Je n'obtiendrai pas ce que je veux, alors pourquoi s'embêter?"

Les femmes ont tendance à opérer à partir d'une mentalité de «jouer petit», considérant souvent nos entreprises comme des bousculades secondaires, tandis que les hommes pensent aux entreprises en termes d'entreprises. Venant de cet endroit, les femmes acquiescent au pouvoir, espérant «juste assez», et croisant les doigts pour que l'autre personne nous fasse une faveur en acceptant simplement de travailler avec nous. Cet état d'esprit de rareté est à la fois préjudiciable et irréaliste.