Se sentir puissant aide les gens à économiser plus d'argent

Une nouvelle étude a révélé que les gens économisent plus d'argent lorsqu'ils se sentent puissants.

Les chercheurs Emily Garbinsky, doctorante en marketing, et les Drs. Jennifer Aaker de l'Université de Stanford et Anne-Kathrin Klesse de l'Université de Tilburg aux Pays-Bas ont mené cinq expériences pour voir si la décision d'économiser de l'argent était affectée par la façon dont la personne se sentait au moment où elle prenait la décision de sauver.

Dans les cinq études, les chercheurs ont constaté que lorsque l'on se sent puissant, le montant d'argent qu'une personne est prête à épargner pour l'avenir augmente.

Dans une étude, certains participants se sont sentis puissants et ont été invités à s'asseoir sur une chaise haute. D'autres participants se sont sentis impuissants et ont été invités à s'asseoir sur un pouf bas.

Tous les participants ont été invités à répondre à certaines questions et ont ensuite eu la possibilité de collecter leur rémunération en espèces ou de la placer dans un compte d'épargne de laboratoire.

Les résultats ont montré que les personnes qui étaient assises dans la chaise haute ont économisé plus de leur argent que celles qui étaient assises sur le pouf bas, rapportent les chercheurs.

Une autre étude a révélé que faire en sorte que les gens se sentent puissants n'augmente l'épargne que lorsqu'on leur dit qu'ils vont économiser de l'argent pour le garder ou quand on ne leur donne pas de raison spécifique pour épargner.

En d'autres termes, faire en sorte que les gens se sentent puissants ne les motive à économiser de l'argent que lorsque le but de l'épargne est d'accumuler des ressources financières, et non lorsque le but de l'épargne est de dépenser ces ressources plus tard, expliquent les chercheurs.

Selon les chercheurs, les entreprises offrant des services financiers comme la planification de la retraite peuvent utiliser ces résultats pour aider leurs clients à préparer l'avenir, notamment en créant des stratégies d'intervention plus efficaces. Les consommateurs peuvent également utiliser les résultats pour mieux comprendre leurs propres relations personnelles avec le pouvoir et l'argent, ont noté les chercheurs.

«Les personnes qui se sentent puissantes utilisent l’économie d’argent pour maintenir leur état de pouvoir actuel», ont déclaré les chercheurs dans l’étude publiée dans le Journal of Consumer Research.

«Lorsque l'épargne n'offre plus aux individus la possibilité de conserver le pouvoir, l'effet du pouvoir sur l'épargne disparaît.»

Source: Journal of Consumer Research