Shopping pour le frisson
Une nouvelle recherche a révélé que certaines personnes achètent simplement pour le plaisir.
En fait, pour ces «acheteurs de sport», un voyage au centre commercial s'apparente à une compétition sportive, selon des chercheurs de l'Université d'État de San Francisco.
«C’est une personne très fière de sa capacité à obtenir ce qu’elle veut à prix réduit», a déclaré Kathleen O'Donnell, doyenne associée de la School of Business de l’université et auteure principale de l’étude. "Il ne s’agit pas de dépenser le moins, mais d’économiser le plus."
O'Donnell et ses collègues, Judi Strebel, directrice du département marketing de l'université, et Gary Mortimer de l'Université du Queensland en Australie, définissent un acheteur de sport comme quelqu'un qui peut souvent se permettre les articles qu'elle achète au prix fort, mais qui cherche à frisson de celui-ci. Elle est compétitive et aime déjouer le système de vente au détail.
«Même si elle peut facilement se permettre de payer le prix fort, il n’y a pas de joie à cela pour l’acheteur de sport», a expliqué O'Donnell. «Elle prend une vraie joie de pouvoir trouver cette chose à un prix avantageux.»
O'Donnell note que même si elle est certaine qu'il y a des acheteurs de sport de sexe masculin, la recherche jusqu'à présent n'a produit que des femmes.
De plus, à l'instar des athlètes racontant leurs réalisations, l'acheteur de sport peut se souvenir avec une grande spécificité des histoires derrière les articles bon marché dans son placard, y compris parfois la date d'achat, le prix auquel elle a acheté l'article et le prix auquel il le ferait habituellement. vente au détail, dit-elle.
Une autre similitude que les chercheurs ont remarquée entre les acheteurs de sport et les athlètes est la stratégie derrière chaque entreprise d'achat. Alors qu'un coureur peut s'entraîner pour une course, en augmentant la distance de la course et en cartographiant l'itinéraire, un acheteur de sport apprendra à connaître la disposition d'un grand magasin, observera les modèles de marchandisage et planifiera un voyage de magasinage en fonction du temps dont il dispose. avant d'aller faire du shopping.
O'Donnell a ajouté que l'acheteur de sport est différent de l'acheteur de bonnes affaires en ce que l'acheteur de bonnes affaires cherche les offres par nécessité, tandis que l'acheteur de sport le fait pour «se précipiter» pour trouver une bonne affaire.
L'étude a été publiée dans le Journal of Retailing and Consumer Services.
Source: Université d'État de San Francisco
