Les symboles d'état peuvent ne pas attirer de nouveaux amis - juste l'opposé

Une nouvelle étude suggère que le désir de paraître réussi comme moyen de gagner de nouveaux amis peut en fait être contre-productif. En fait, les accessoires somptueux peuvent en fait repousser les connaissances potentielles.

«Souvent, nous pensons que les symboles de statut - qu'il s'agisse d'une voiture de luxe comme une BMW, d'un sac à main de marque comme Prada ou d'une montre chère comme Rolex - nous rendront plus attractifs socialement pour les autres», a déclaré le chercheur Stephen Garcia de l'Université. du Michigan.

«Cependant, nos recherches suggèrent que ces signaux de statut nous font paraître moins attractifs socialement, pas plus.»

Les scientifiques ont mené une série de six études, où les participants se sont présentés comme des amis possibles, ou c'étaient eux qui évaluaient qui ils voudraient être leurs amis.

Tout au long des études, les personnes se présentant à un nouveau groupe ont choisi des éléments de statut supérieur. Pourtant, pour les personnes interrogées sur les personnes avec qui elles souhaiteraient être amis, elles préféraient les personnes avec des symboles de statut inférieurs ou neutres.

L'étude apparaît dans la revue Sciences de la psychologie sociale et de la personnalité.

Les chercheurs ont utilisé une nouvelle méthode pour contrôler la possibilité qu’un produit de luxe puisse jouer un rôle dans les réactions des gens. Pour ce faire, ils ont demandé aux participants lequel des deux t-shirts simples les participants porteraient pour un pique-nique dans leurs efforts pour se faire de nouveaux amis.

Un t-shirt avait «Walmart» écrit dessus en script simple, et l'autre t-shirt avait «Saks Fifth Avenue» écrit dessus en script clair.

Bien que les chemises ne soient pas des articles de luxe, 76% des participants qui se sont présentés comme de nouveaux amis ont choisi de porter le t-shirt qui disait «Saks Fifth Avenue», tandis que 64% des futurs amis ont choisi la personne portant le « T-shirt «Walmart».

Les résultats semblent cohérents entre les groupes socio-économiques. La seule différence est que ce qui est considéré comme un statut élevé dépend de son statut socio-économique.

«Au niveau sociétal, nous gaspillons peut-être des milliards de dollars en symboles de statut coûteux qui empêchent finalement les autres de vouloir s'associer avec nous», a déclaré le co-auteur Dr Kimberlee Weaver Livnat, maintenant de l'Université de Haïfa en Israël.

«Et dans la mesure où les amitiés étroites sont importantes pour le bien-être, nous pouvons nous blesser par inadvertance.»

Les chercheurs vont maintenant étudier le mécanisme des raisons pour lesquelles les présentateurs font cette erreur. Est-ce que les gens ne parviennent souvent pas à prendre le point de vue des autres qui les évaluent comme des amis potentiels?

Ou comprennent-ils avec précision le point de vue des amis potentiels, mais pour une raison quelconque, ont-ils choisi des symboles de statut lorsqu'ils se présentent de toute façon?

Cela signifie-t-il que les symboles de statut sont toujours mauvais? «Non, pas nécessairement», a déclaré le Dr Patricia Chen de l'Université nationale de Singapour.

«Nos découvertes à l'heure actuelle ne s'appliquent qu'à la formation de nouvelles amitiés. Les symboles de statut peuvent très bien être utiles à d'autres moments et dans d'autres contextes, par exemple lorsque vous essayez d'établir de nouveaux contacts professionnels. »

En effet, dans une étude finale incluse dans l'article, les chercheurs ont découvert que la signalisation de symboles de statut élevé peut, en fait, être utile pour attirer des contacts potentiels, mais pas beaucoup plus que des symboles de statut neutre.

Source: Société pour la personnalité et l'amitié