Pourquoi cette tasse de café chaud peut vous inciter à vous sentir chaleureusement envers quelqu'un
Le comportement est appelé «amorçage», et jusqu'à présent, les scientifiques ont été entravés dans leur compréhension de son fonctionnement.
Par exemple, les chercheurs ont découvert que le fait d'entendre des mots liés au vieillissement fait que les gens marchent plus lentement, ou que tenir une tasse de café chaud tout en parlant à une autre personne augmente le sentiment de chaleur interpersonnelle.
Dans un article publié dans Perspectives sur la science psychologique, psychologues Drs. Roberta Klatzky et J. David Creswell de l'Université Carnegie Mellon adaptent un modèle d'interaction intersensorielle pour expliquer comment plusieurs sens se combinent pour former la perception.
«Nous avons commencé à penser à l'amorçage social comme une autre façon d'interagir nos sens», a déclaré Klatzky.
Klatzky et Creswell utilisent un modèle d'intégration sensorielle de base dans lequel chaque sens rassemble des informations sur le monde physique à travers un canal; c'est-à-dire que la vision absorbe les photons de la lumière, l'ouïe absorbe les ondes sonores, etc.
Les informations provenant de ces différentes voies sont ensuite rassemblées dans le cerveau.
Chaque source d'entrée produit une «offre» pour la valeur de ce qui est vécu, et les offres sont combinées pour créer l'ensemble du résultat perceptif.
Par exemple, lorsque nous remuons du café dans une tasse, nous frappons contre les côtés avec la cuillère et entendons le «tintement».
Les deux sens du toucher et de l'ouïe contribuent à notre impression que la tasse est faite d'un matériau dur. La situation dans l'amorçage social est que les sources d'information sont combinées de manière assez surprenante.
Si tenir cette tasse remplie de café chaud dans notre main nous signale «chaleur» pendant que nous sommes présentés à quelqu'un, nous pourrions percevoir que cette personne est socialement plus chaleureuse que l'interaction sociale seule ne le suggère.
Pour appliquer le modèle à l'amorçage, Klatzky et Creswell l'étendent pour inclure des offres supplémentaires provenant de sources indirectes, y compris la mémoire et les inférences heuristiques faites par «règle empirique».
Ils expliquent les enchères indirectes en ce qui concerne plusieurs études d'amorçage classiques, y compris comment des mots sans rapport avec l'action mais synonymes pour les personnes âgées, comme «Floride», «vieux» et «solitaire», peuvent amener les individus à marcher plus lentement.
Le concept de «personnes âgées» est suscité, et il provoque une enchère heuristique sur une dimension connexe, comme les ressources énergétiques auto-perçues.
L'amorçage des «personnes âgées» conduit à une estimation réduite de l'énergie disponible, ce qui affecte directement la vitesse de marche. Les variations dans la question de savoir si cela se produit peut résulter du fait que les gens interprètent différemment les mots principaux, ou parce que les niveaux d'énergie perçus de certains individus ne sont pas affectés, ou simplement parce que leur vitesse de marche est déterminée par quelque chose comme se dépêcher au prochain rendez-vous plutôt que par les mots qu'ils ont entendus.
«Notre approche consiste à comprendre comment les processus de base fonctionnent, afin de tenir compte des incohérences», a déclaré Klatzky. "Parce que, en tant que scientifiques, une fois que vous comprenez les causes sous-jacentes, vous êtes doué pour contrôler quand les effets se produisent et quand ils ne se produisent pas."
Creswell pense que leur modèle d'interaction intersensorielle constitue une avancée significative dans la recherche sur l'amorçage social.
«Nous sommes constamment amorcés par notre environnement, mais il y a un débat important sur le terrain pour savoir si les nombres premiers peuvent influencer notre comportement de manière significative, en particulier parce que quelques études récentes n'ont pas été en mesure de reproduire les effets de comportement d'amorçage social établis.
«Notre modèle fournit l'un des premiers récits décrivant à quel moment on s'attend à ce que les nombres premiers affectent le comportement, ce qui répond directement au débat d'amorçage vigoureux sur le terrain», a-t-il déclaré.
Source: Université Carnegie Mellon
