Sept secondes pour réussir

Lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, il prend une décision à votre sujet en sept secondes. Au-delà d'une première impression qui se fait pendant les trois premières secondes et qui est relativement superficielle sur votre apparence et votre attractivité, les quatre prochaines secondes sont celles où vous scellez votre destin. Sept secondes suffisent pour réussir ou casser, que ce soit lors d'un entretien d'embauche, d'un appel de vente ou d'une évaluation annuelle des performances. Une vie de préparation peut se résumer à une rencontre de sept secondes.

Pourquoi sept secondes?

Chacun d'entre nous, certes ou non, se fait une opinion sur une personne ou une entreprise dans les sept secondes suivant son contact. Ces jugements hâtifs que nous portons ont leurs racines dans l'évolution. En d'autres termes, nos origines primitives conduisent nos interactions sociales modernes. En fait, les psychologues évolutionnistes vont si loin en suggérant que nous prenions des décisions rapides maintenant parce que nous devions agir rapidement dans les premiers temps pour ne pas finir comme un dîner!

Notre constitution psychologique n'a pas changé alors que notre environnement et nos défis ont changé. À l'époque préhistorique, vous auriez dû porter un jugement rapide sur une rencontre avec un animal inconnu pour éviter d'être une collation. Aujourd'hui, vous prenez une décision hâtive concernant un nouveau partenaire commercial, un nouveau fournisseur de services ou même un intérêt romantique pour éviter d'être exploité ou pire, physiquement blessé.

Selon Mark Schaller, un psychologue social de premier plan à l'Université de la Colombie-Britannique, pendant ces sept premières secondes critiques de contact, nous décidons inconsciemment si une menace peut être présente et si nous voulons dialoguer avec quelqu'un. En sept secondes, nous résumons assez bien une nouvelle personne pour essayer de déterminer si nous interagissons avec un criminel ou un sociopathe qui pourrait nous voler ou nous faire du mal, ou une personne gentille avec laquelle nous voulons faire des affaires, acheter un produit de, ou même date.

Conseils pour préparer vos sept secondes

Votre vie est une série de rencontres de sept secondes où le monde vous juge. Toute la journée, les gens de tous les jours décident s'ils veulent faire affaire avec vous, vous embaucher, sortir avec vous ou même être votre ami. Alors, comment vous préparer au mieux pour ces sept secondes fatidiques? Comment vous connectez-vous avec quelqu'un en sept secondes?

• Faites du jogging, du vélo ou de la marche régulièrement.
  Il est largement admis que les exercices rythmiques comme la course renforcent la confiance, forment des leaders efficaces et sont associés à un revenu plus élevé. Mais comment? Les exercices comme la marche et la montée des escaliers sont primitifs. Ils sont un générateur de motifs central (CPG) qui, une fois qu'il démarre, continue de fonctionner comme une roue et active votre cerveau primitif. Pendant que le corps bouge, le cerveau peut faire autre chose, comme écouter de la musique ou regarder un écran de télévision.

  Considérez un CPG comme un libérateur. Il permet à votre cerveau de penser, de réfléchir et de planifier pendant que votre corps fait son travail. Tout exercice rythmique simple et facile calme votre esprit et diminue votre anxiété. À long terme, cela vous met en contact avec votre moi primitif, naturel et détendu que les gens aimeront et auront confiance.

• Imitez le langage corporel de l’autre personne.
  Cela communique l'empathie. Si la personne que vous rencontrez est debout, levez-vous. Si leurs bras sont ouverts et à leurs côtés, les vôtres devraient l'être aussi. Lorsque nous exprimons de l'empathie, nous établissons une connexion et en sept secondes, nous pouvons commencer à construire une relation durable.
• Apaisez l'anxiété sociale.
  Comme nous l'avons vu ci-dessus, l'exercice régulier comme le jogging peut aider au fil du temps, mais pas toujours sur le moment. Le problème avec l'anxiété est que la nervosité transmet une excitation inquiète aux autres. C'est déconcertant et cela va immédiatement rebuter les gens vers vous. Lorsque vous êtes anxieux, oubliez sept secondes; vous avez terminé en moins de trois!

  La raison en est que l'homme primitif aurait éprouvé de l'anxiété à signaler le danger - un prédateur tapi par exemple. Ainsi, lorsque vous êtes anxieux, vous signalez une menace proche et les gens vous associeront à un danger. Pour paraître moins anxieux, rappelez-vous que l'anxiété est votre cerveau qui vous joue des tours en surévaluant les rencontres sociales.

  Pour réduire l'anxiété, respirez profondément et maintenez les bras ouverts et les postures hautes pour signaler à votre cerveau qu'il n'y a pas de menace. Ensuite, déplacez votre concentration de vous vers l'autre personne. Soyez empathique. Demandez-vous, que dit-il? Déterminez comment il se sent. En vous concentrant sur l'autre personne, vous établissez un rapport et utilisez maintenant l'anxiété à votre avantage lors de chaque rencontre de sept secondes.

Seven Seconds passe à la hâte. Mais c'est tout le temps que nous avons basé sur la façon dont l'évolution a câblé notre cerveau. Préparez-vous à vos sept secondes avec des exercices rythmiques pour mettre en avant votre meilleur pied, puis utilisez les conseils pratiques pour réussir toutes les sept secondes!