Pourquoi dormir dessus aide

On nous dit souvent: «Tu devrais dormir dessus» avant de prendre une décision importante. Pourquoi donc? Comment «dormir dessus» aide-t-il votre processus de prise de décision?

La sagesse conventionnelle suggère qu'en «dormant dessus», nous éclaircissons nos esprits et nous libérons de l'immédiateté (et du stress qui l'accompagne) de prendre une décision. Le sommeil aide également à organiser nos souvenirs, à traiter les informations de la journée et à résoudre les problèmes. Une telle sagesse suggère également que délibération consciente aide à la prise de décision en général. Mais de nouvelles recherches (Dijksterhuis et al., 2009) suggèrent que quelque chose d'autre pourrait aussi être au travail - notre inconscient.

Des recherches antérieures suggèrent que parfois plus nous réfléchissons consciemment à une décision, pire est la décision prise. Parfois, il faut une période de pensée inconsciente - équivalente à «dormir dessus» selon les chercheurs - afin de prendre de meilleures décisions. Voici comment ils étudient ce phénomène:

[… Dans une] expérience typique démontrant cet effet, les participants choisissent entre quelques objets (par exemple, des appartements), chacun étant décrit par plusieurs aspects. Les objets diffèrent par leur désirabilité, et après avoir lu les descriptions, les participants sont invités à faire leur choix après une période supplémentaire de pensée consciente ou de pensée inconsciente. Dans les expériences originales, les penseurs inconscients prenaient de meilleures décisions que les penseurs conscients lorsque les décisions étaient complexes.

Les chercheurs suggèrent que la pensée inconsciente, contrairement à ce que beaucoup d'entre nous pensent, est un processus de pensée actif et orienté vers un but. La principale différence est que dans la pensée inconsciente, les préjugés habituels qui font partie de notre pensée consciente sont absents. Dans la pensée inconsciente, nous pesons l'importance des composants qui composent notre décision de manière plus égale, laissant nos idées préconçues à la porte de la conscience.

Donc, tout cela est bien beau, mais comment prendre les résultats de laboratoire et les adapter à une expérience du monde réel pour montrer que les penseurs inconscients pensent mieux (par exemple, avec moins de distorsions ou de biais)? Une façon de faire est de regarder le sport, car notre pondération des différents composants est faite à l'avance et individuellement - pas comme une variable artificielle manipulée par les chercheurs.

Chaque semaine sur une période de 6 semaines, les chercheurs ont pris 352 étudiants de premier cycle de l'Université d'Amsterdam et leur ont demandé de prédire le résultat de quatre matchs de football à venir. L'expertise des participants en matière de football a été mesurée, puis on leur a demandé de prédire le résultat de chacun des quatre prochains matchs de football.

[Ensuite] les participants ont été divisés en trois conditions expérimentales. Dans l'état immédiat, les participants ont vu les quatre correspondances sur l'écran de l'ordinateur et ont été invités à fournir leurs réponses en 20 secondes [secondes].

Dans les conditions de la pensée consciente et de la pensée inconsciente, les participants ont vu les quatre correspondances sur l'écran de l'ordinateur pendant 20 s [econds] et on leur a dit qu'ils devraient prédire les résultats plus tard.

On a dit aux participants conscients qu'ils avaient 2 minutes supplémentaires pour réfléchir aux matchs. On a dit aux participants à la pensée inconsciente qu'ils feraient autre chose pendant 2 minutes et ont effectué une tâche à deux dos conçue pour occuper un traitement conscient.

Une deuxième expérience a été menée sur un autre groupe d'étudiants de premier cycle pour reproduire les résultats et mieux comprendre le processus sous-jacent.

Qu'ont-ils trouvé?

Ces expériences démontrent que chez les experts, la pensée inconsciente conduit à de meilleures prédictions des résultats du football que la pensée consciente ou des suppositions rapides et immédiates.

L'expérience 2 explique pourquoi il en est ainsi: les penseurs inconscients semblent mieux utiliser les informations appropriées pour arriver à leurs estimations. Les penseurs inconscients qui avaient une connaissance plus précise du meilleur critère de prédiction (classement mondial) ont fait de meilleures prédictions. Ce n'était pas vrai pour les penseurs conscients ou pour les décideurs immédiats.

Juste pour souligner cette constatation - si vous êtes un expert et que vous avez eu plus de temps pour réfléchir à votre décision dans le domaine de votre expertise (penseur conscient) ou si vous deviez prendre une décision rapide, vous avez pris de pires décisions que ceux qui étaient des penseurs inconscients. . Le chercheur émet l'hypothèse que la pensée consciente peut conduire à une mauvaise pondération dans la prise de décision - plus vous pensez à quelque chose, plus vos préjugés interfèrent avec une bonne prise de décision.

Les penseurs inconscients de cette expérience semblent peser plus précisément l'importance relative des informations diagnostiques que les penseurs conscients.

Comme toujours, ces résultats doivent être pris avec un grain de sel. L'expérience a été menée uniquement sur des étudiants de premier cycle et ne peut pas se généraliser à d'autres groupes d'âge ou à des personnes ayant des antécédents scolaires différents. De plus, d'autres recherches n'ont pas trouvé de différence de performance significative entre les penseurs inconscients et les penseurs conscients, et la pensée inconsciente n'est pas toujours le mode sur lequel s'appuyer face à une décision complexe (par exemple, vous ne pouvez pas l'utiliser pour le jeu et certains types de information).

Mais pour certains types de décisions - celles qui sont complexes et pour lesquelles vous avez une certaine expertise - «dormir dessus» peut être plus utile que de passer des minutes ou des heures de réflexion consciente dessus. Le cerveau prend de bonnes décisions inconscientes, quand on le laisse faire.

Référence:

Dijksterhuis, A. Bos, M.W., van der Leij, A. et van Baaren, R.B. (2009). Prédire des matchs de football après une pensée inconsciente et consciente en fonction de l'expertise. Science psychologique, DOI: 10.1111 / j.1467-9280.2009.02451.x.