Le stress de haut niveau pousse certaines personnes à acheter
Peut-être comme une méthode pour faire face au stress, ces personnes peuvent se tourner vers les achats compulsifs, disent les chercheurs.
L'étude internationale a été dirigée par Ayalla Ruvio, Ph.D., professeur de commerce à la Michigan State University.
«Lorsque les choses se compliquent, les matérialistes font du shopping», a déclaré Ruvio. «Et ces dépenses compulsives et impulsives sont susceptibles de produire un stress encore plus grand et un bien-être moindre.
«Essentiellement, le matérialisme semble aggraver les mauvais événements.»
Pour la première partie de l'étude, Ruvio et ses collègues ont interrogé 139 citoyens d'une ville du sud d'Israël sous des attaques de roquettes extrêmes depuis la Palestine pendant environ six mois en 2007.
Ruvio et ses collègues ont coordonné la collecte de données au milieu des attaques terroristes. Les chercheurs ont également interrogé 170 habitants d'une autre ville israélienne non attaquée.
Les résultats: les personnes hautement matérialistes, confrontées à une menace mortelle, ont signalé des niveaux beaucoup plus élevés de symptômes de stress post-traumatique et d'achat impulsif et compulsif que leurs homologues moins matérialistes.
«La relation entre le matérialisme et le stress peut être plus nocive qu'on ne le pense généralement», a déclaré Ruvio.
Pour la deuxième partie de l'étude, les chercheurs ont entrepris d'examiner les facteurs à l'origine des effets du matérialisme observés en Israël.
Pour ce faire, ils ont commandé une enquête auprès de 855 résidents américains et ont posé des questions sur leur nature matérialiste et leur peur de la mort.
La deuxième partie de l'étude a également révélé que les personnes matérialistes sont plus susceptibles d'essayer de soulager la peur de la mort par des dépenses impulsives et incontrôlables.
Dans ce cas, les effets se sont produits non seulement en réponse à une menace spécifique telle qu'une attaque terroriste, mais comme un moyen de faire face à l'anxiété générale concernant la mortalité.
Les résultats suggèrent que l’effet intensificateur du matérialisme sur le stress extrême peut être motivé par une réponse globale à la peur de la mort et par une faible estime de soi.
Les résultats peuvent s'étendre à une grande variété de contextes. Le stress post-traumatique résulte d'une multitude d'événements tels que les accidents d'automobile, les attaques criminelles et les catastrophes naturelles. Ruvio a déclaré que les recherches futures devraient aborder la relation entre le stress et le matérialisme dans différents contextes.
L'étude apparaît dans le Journal de l'Académie des sciences du marketing.
Source: Université d'État du Michigan
