La maîtrise de soi liée aux options
Si vous avez répondu que ce sont deux activités difficiles, vous avez raison, même si les facteurs sous-jacents de réussite peuvent être très différents.
Dans une nouvelle étude, les chercheurs ont appris que les gens paieront plus lorsqu'ils recevront différent options pour poursuivre des objectifs à court terme, mais ils paieront également plus pour similaire options lors de la poursuite d'objectifs à long terme.
Qu'est-ce que cela signifie?
«De nombreux avantages liés à la poursuite d'objectifs de maîtrise de soi, comme être en bonne santé, sont ressentis à l'avenir. Ainsi, un élément clé de notre succès dans la réalisation de nos objectifs est la capacité de rester motivé.
«Une façon pour les consommateurs de gérer la motivation est de choisir stratégiquement les options qui s'offrent à eux pour atteindre leurs objectifs», écrivent les auteurs Jordan Etkin et Rebecca K. Ratner, Ph.D.
Pour ce faire, les individus peuvent utiliser plusieurs canaux ou produits pour les aider à atteindre leurs objectifs. Par exemple, un consommateur soucieux de sa santé pourrait acheter des collations saines à consommer au cours des prochains jours.
Elle peut acheter plusieurs emballages de la même collation saine ou une variété de collations saines. Serait-elle plus motivée à être en bonne santé cette semaine si elle prévoit de consommer plusieurs collations différentes au lieu de la même collation à plusieurs reprises? Que diriez-vous de l'année prochaine?
Dans une étude, les consommateurs étaient plus motivés à économiser de l'argent dans le présent lorsqu'ils pensaient à différentes approches de l'épargne, mais plus motivés à économiser de l'argent au cours de l'année suivante lorsqu'ils pensaient à des approches similaires de l'épargne. Dans une autre étude, les consommateurs ont participé à une vente aux enchères pour une séance de formation personnelle.
Lorsqu'on leur a dit que la session aurait lieu dans une semaine, les consommateurs étaient prêts à payer plus lorsque le formateur mettait l'accent sur différents exercices. Cependant, lorsque la session aurait lieu dans un mois, les consommateurs étaient prêts à payer plus lorsque le formateur mettait l'accent sur des exercices similaires.
«Les entreprises qui souhaitent encourager les consommateurs à se concentrer sur la santé au présent devraient mettre en évidence les différences entre les assortiments de produits tout en soulignant les similitudes lorsqu'elles encouragent un comportement sain à l'avenir.
«Les consommateurs qui cherchent à économiser de l'argent pourraient se concentrer sur les différences entre les façons dont ils épargnent actuellement pour les garder motivés dans le présent, ou sur les similitudes entre les façons dont ils épargnent pour les garder motivés lorsqu'ils planifient pour l'avenir», concluent les auteurs.
L'étude est publiée dans le Journal of Consumer Research.
Source: Journal of Consumer Research
