Les traits de personnalité peuvent aider à prévoir les dépenses de vacances

Les ventes pendant la période des fêtes peuvent représenter jusqu'à 20 pour cent des revenus annuels des détaillants. La façon dont les consommateurs dépensent leur argent pendant cette période intéresse les propriétaires de magasins ainsi que ceux qui cherchent à mieux comprendre et contrôler leurs habitudes de consommation.

Dans une nouvelle étude, les chercheurs voulaient déterminer si les traits de personnalité ou la santé mentale pouvaient aider à façonner les pratiques de dépenses des vacances d'une personne.

Les résultats, publiés dans la revue Sciences de la psychologie sociale et de la personnalité,révèlent que les personnes émotionnellement stables ont tendance à dépenser plus d'argent pendant la période des fêtes, tandis que celles qui sont nerveuses et qui ont un seuil de stress plus bas (névrosisme plus élevé) ont tendance à dépenser moins.

«Nous savons depuis un certain temps que la personnalité est liée à ce que nous appelons des« résultats généraux »: combien d’argent vous gagnez ou à quel point vous êtes heureux ou combien de temps vous vivez, mais nous savons moins pourquoi la personnalité est liée à ces choses, », A déclaré le co-auteur principal, le Dr Sara Weston, de l'Université Northwestern.

Dans leur étude, Weston, co-auteur principal Joe Gladstone de l'University College London, et ses collègues ont constaté que les traits de personnalité sont liés à des comportements de dépenses plus spécifiques, qui devraient à leur tour avoir un impact sur les résultats généraux, tels que les objectifs financiers à long terme.

Les chercheurs ont examiné plus de 2 millions de transactions individuelles provenant de 2133 comptes bancaires de participants et ont comparé la relation entre les 5 traits de personnalité du Big 5 (OCEAN: ouverture à l'expérience, conscience, extraversion, agrément et névrosisme) et les dépenses pendant la saison de Noël.

Ils ont constaté que les personnes les plus stables sur le plan émotionnel ont tendance à dépenser plus pendant les vacances tandis que les personnes névrosées dépensent moins.

Ils ont également découvert que ceux qui ont des intérêts plus artistiques et une imagination plus active - ceux qui sont plus ouverts - dépensent moins pendant la période des fêtes tandis que ceux qui sont peu ouverts dépensent plus.

L'étude a également révélé que ceux qui sont plus consciencieux dépensent plus et ceux qui le sont moins dépensent moins.

Mais la personnalité n'est qu'une petite partie du comportement des consommateurs, en particulier au niveau individuel, ont déclaré les chercheurs. De la taille du ménage au revenu et de nombreux autres facteurs, il existe de nombreuses influences au niveau des achats individuels.

Pourtant, l'étude offre une feuille de route sur la manière dont la combinaison d'informations à grande échelle et de personnalité peut fournir une vue d'ensemble des habitudes de consommation.

«En fournissant des mesures objectives des dépenses annuelles et des vacances, les données permettent une étude véritablement écologique de la relation entre les traits de personnalité et le comportement des consommateurs», a déclaré Gladstone.

Source: Société pour la personnalité et la psychologie sociale