Les traits de personnalité peuvent affecter la sensibilité à la persuasion
Une nouvelle étude multi-institutionnelle a identifié des traits de personnalité spécifiques qui semblent rendre les gens plus (ou moins) susceptibles de persuasion. Les résultats sont publiés dans la revue Personnalité et différences individuelles.
Pour l'étude, des chercheurs de l'Université Edge Hill en Angleterre, ainsi que des universitaires de l'Université d'Ulster en Irlande et de l'Université de la Nouvelle-Angleterre en Australie, ont analysé les réponses de 316 personnes qui ont rempli des questionnaires en ligne conçus pour révéler leurs traits de personnalité et la facilité avec laquelle ils pourraient être persuadé.
À partir de ces informations, les chercheurs ont identifié trois profils de personnalité principaux:
- peureux: timide, socialement inhibé et anxieux;
- malveillant: extraverti, auto-orienté et manipulateur;
- socialement apte: agréable, extraverti et consciencieux.
Les chercheurs ont découvert que les personnes craintives étaient plus susceptibles de suivre la foule et d'être persuadées de faire quelque chose par des personnes en position d'autorité. Ceux qui avaient un profil malveillant étaient moins susceptibles d'être influencés par des figures d'autorité, moins disposés à rendre une faveur et plus susceptibles d'être persuadés si quelque chose n'était disponible que pendant un temps limité.
Enfin, les chercheurs ont découvert que les personnes socialement aptes étaient plus susceptibles d'être persuadées de faire quelque chose si cela contribuait à maintenir leur engagement envers quelque chose qu'ils avaient fait auparavant.
Le Dr Linda Kaye, maître de conférences en psychologie à l'Université Edge Hill, a déclaré qu'au lieu d'examiner les traits de personnalité isolément, l'étude combinait plusieurs échelles de personnalité différentes pour obtenir leurs résultats. "Cela nous a aidés à créer des profils de personnalité plus précis, afin que nous puissions ensuite prédire la probabilité qu'une personne fasse quelque chose et avec quelle facilité elle pourrait être persuadée."
Les résultats de l'étude peuvent être appliqués à divers scénarios et disciplines psychologiques. Par exemple, chaque membre de l'équipe de recherche peut utiliser les résultats pour améliorer son domaine d'étude spécifique.
La chercheuse Helen Wall, maître de conférences en psychologie à l’Université Edge Hill, se concentre sur les moyens d’encourager des approches proactives de la santé mentale et du bien-être des enfants.
«À partir de cette recherche, j’aimerais développer un programme de recherche qui utilise des approches persuasives personnalisées encourageant les jeunes enfants à être proactifs envers leur propre bien-être», a déclaré Wall.
«Adopter une approche personnalisée qui« incite »les gens à prendre des mesures positives, je crois, est très important.»
Le Dr Andy Levy, lecteur en psychologie à l'Université Edge Hill, étudie comment la personnalité et les différences individuelles peuvent favoriser la réadaptation, l'activité physique et prévenir l'utilisation abusive de substances améliorant la performance. Il croit qu'une meilleure compréhension du lien entre la personnalité et la persuasion a le potentiel de faire la lumière sur l'efficacité des interventions psychologiques.
«Notre étude met en lumière la façon dont la combinaison des caractéristiques de la personnalité peut influencer la persuasion humaine», a déclaré Levy. «Nous sommes maintenant en mesure d'explorer plus avant comment nos résultats peuvent être bénéfiques pour la santé, le bien-être et le comportement de nombreuses personnes dans divers contextes de la société.
L'équipe souhaite explorer ces résultats plus en détail pour déterminer si les résultats peuvent être reproduits.
Source: Université Edge Hill
