Offrez-vous le même cadeau que vous offrez aux autres

Dans une nouvelle étude, les chercheurs ont découvert que le meilleur cadeau est celui du donateur qui s'est acheté la même chose - un phénomène qu'ils appellent «compagnonnage».

Le Dr Evan Polman, de la Wisconsin School of Business de l'Université du Wisconsin-Madison, et le Dr Sam Maglio de l'Université de Toronto Scarborough, disent que si c'est la pensée qui fait un cadeau, la façon de faire en sorte que votre cadeau compte davantage est pour obtenir un petit quelque chose pour vous-même.

«Le fait qu'un cadeau soit partagé avec le donateur en fait un meilleur cadeau aux yeux du destinataire», a déclaré Polman. "Ils aiment davantage les cadeaux accompagnés, et ils se sentent même plus proches de celui qui les offre."

L'étude apparaît dans la revue Bulletin de la personnalité et de la psychologie sociale.

Des centaines de participants à l'étude ont évalué à quel point ils trouveraient chacun parmi une longue liste de cadeaux sympathiques, attentionnés et prévenants; ou à quel point les cadeaux seraient sympathiques, attentionnés et attentionnés si la carte jointe incluait un message comme: «J'espère que vous aimez le cadeau. Je me suis aussi procuré le même!

Les scores ont augmenté pour des cadeaux tels que des agrafeuses, des parapluies, des chaussettes en laine et des écouteurs qui ont également trouvé une maison avec le donateur.

"Nous avons été inspirés à l'origine par des choses comme les bracelets d'amitié, où deux personnes auraient deux choses qui composent un tout", a déclaré Polman.

Mais les expériences menées dans le cadre de leur étude montrent que le donneur et le destinataire n'ont pas besoin d'être des amis proches ou des parents pour que l'effet de compagnonnage fonctionne.

Cela est particulièrement utile pour les donateurs qui ne connaissent pas bien leurs destinataires, dit Polman, car le manque de familiarité peut rendre encore plus difficile le choix d'un excellent cadeau.

La profondeur de la relation ne fait aucune différence, mais il y a quelques règles. Il ne suffit pas que le donneur dise simplement: «J'ai entendu dire que c'était une bonne agrafeuse. Il obtient d'excellentes critiques en ligne. »

Et le coup de pouce n'est pas le même si le donneur a acquis sa propre agrafeuse il y a des mois. La sélection doit venir en même temps.

Après tout, la camaraderie est une question de convivialité.

«Il existe un lien inexorable entre la similitude et le goût. Plus vous ressemblez à quelqu'un, généralement plus vous l'aimez », a déclaré Polman.

«Lorsque vous recevez un cadeau que quelqu'un a également acheté pour lui-même, vous vous sentez plus comme lui. Cela vous amène à aimer davantage votre cadeau. "

Les participants à l'étude ont évalué à quel point ils trouveraient des cadeaux sympathiques, attentionnés et prévenants avec ou sans un message joint comme: «J'espère que vous aimez le cadeau. Je me suis aussi procuré le même!

Quoi qu'il en soit, améliorer un cadeau est utile, surtout du point de vue des économistes. Certains ont une mauvaise opinion des cadeaux, car ils représentent des ressources gaspillées.

"Beaucoup de gens finissent par recevoir des cadeaux qu'ils n'aiment pas particulièrement.Donc, ils les jettent ou les vendent, et ils les vendent moins que ce qu’ils valent, généralement », a déclaré Polman. "Il y a une perte dans le fait de donner des cadeaux, car les gens sont susceptibles de dévaluer un cadeau."

Une façon d'atténuer cette perte est de donner quelque chose de fongible, comme de l'argent. Mais l'argent ne semble pas juste pour beaucoup de gens, dit Polman, et la compagnonnage peut offrir une alternative.

«Si vous êtes confronté à l’achat d’un cadeau pour quelqu'un et que vous ne savez pas s’il va l’aimer, vous trouverez peut-être plutôt quelque chose que vous aimeriez pour vous-même», dit-il.

«Ensuite, achetez la même chose au destinataire et communiquez-lui le compagnonnage. Cela rend le cadeau plus spécial, comme si le donateur essaie de communiquer quelque chose: «J'aime ça, et je t'aime bien. Alors peut-être que vous aimerez ce que j'aime. ""

Source: Université du Wisconsin