Comment modifier votre discours pour motiver les autres

Motiver les autres n'est pas une mince affaire. Il se présente sous de nombreuses formes, mais la langue est souvent le moyen le plus efficace pour motiver et inspirer les autres. Et ce qui compte autant que quelle tu dis est Comment Tu l'as dit.

De nouvelles recherches en psychologie suggèrent que la manière dont nous modifions nos signaux vocaux peut influencer la motivation d'une autre personne. Netta Weinstein de l’université de Cardiff, avec Konstantina Zougkou et Silke Paulmann de l’université d’Essex, ont mené des recherches sur la capacité d’une personne à motiver les autres grâce à des signaux vocaux. Ils ont constaté que des éléments tels que le volume, le taux et la clarté importaient beaucoup pour la réception de votre message.

Surveillez votre ton!

Pour motiver les autres dans la parole, l’élément le plus important est que ce que vous dites soutient l’autonomie personnelle des gens. Si vous soutenez leur indépendance, les gens autour de vous seront plus impliqués et intéressés par ce que vous avez à dire. Et ils sont plus susceptibles de donner suite à un comportement ou à une action souhaitable.

Le langage de motivation peut être décomposé en ses éléments de base, ou signaux vocaux. Quand il s'agit de structurer ce langage pour vous-même, voici les fonctionnalités dont vous devez être à l'affût:

1. Volume. Les gens dont le discours est motivant ne parlent pas aussi fort que ceux qui expriment des déclarations dominantes. Cependant, des recherches simultanées montrent qu'avoir un niveau sonore élevé vous rend plus charismatique. La suggestion, alors, est de trouver un milieu heureux - celui avec lequel vous êtes à l'aise.

2. Clarté. Le discours déformé n'est pas votre ami. Essayez d'énoncer, surtout lorsque vous mettez l'accent sur les mots. La lecture à haute voix est utile à cet égard - vous finissez par sonner lentement des mots inconnus et vous vous familiarisez encore plus avec les mots que vous avez déjà maintenant. Plus vous êtes clair, mieux vous communiquez. Vous pouvez également essayer de respirer à partir de votre diaphragme. Pour ce faire, inspirez simplement et laissez votre estomac gonfler, expirez et laissez votre estomac descendre. Pendant la majeure partie du temps de parole, vous pouvez avoir des respirations courtes et peu profondes, mais toutes les 10 à 15 secondes, ajoutez cette grande respiration diaphragmatique. Cela apporte un plus grand contrôle sur votre discours.

3. Vitesse. Si vous parlez trop vite, vous vous sentez nerveux et non préparé. De plus, les discours motivants sont prononcés plus lentement que les discours de contrôle. Voici ce que vous pouvez faire: essayez de diviser vos phrases en morceaux pertinents. Prenez une respiration entre chaque partie. De cette façon, vous réduisez votre taux de parole dans son ensemble et vous effectuez une pause efficace. Vous améliorez également la clarté de votre discours.

4. Énergie. Dans plusieurs études, les scientifiques ont étudié la distribution de l'énergie sur les bandes de fréquences. Les voix respirantes avaient une concentration d'énergie plus élevée dans les régions à haute fréquence. Les voix détendues ont montré une forte proportion d'énergie basse fréquence. Les études ont révélé que les voix basses fréquences, qui sont moins puissantes, étaient plus motivantes. Comme suit, pour créer un environnement de motivation, vous devez être moins énergique avec votre voix. Lisez une phrase de cet article à voix haute de votre meilleure voix. Maintenant, répondez à ces questions: êtes-vous trop essoufflé? Trop brutal? Votre voix doit être détendue plutôt que pressée. Si vous vous sentez tendu et qu’il est difficile de vous détendre, essayez de prendre quelques respirations profondes.

5. Emphase. Mettez l'accent sur les informations importantes. Cela peut sembler fastidieux si vous utilisez constamment le même type d’accentuation. N'oubliez pas de le modifier un peu - voici une liste de différentes façons de mettre en valeur vos mots. Les quelques conseils suivants sont tirés d’une étude axée sur le style charismatique de Steve Job:

• Mettez l'accent sur chaque syllabe ou mot afin que chacun sonne bien en évidence.
• Répétez des mots, en particulier des adjectifs comme «très» ou «vraiment».
• Insistez sur la consonne d'une syllabe accentuée et laissez tomber votre hauteur lorsque vous atteignez la voyelle suivante. Un exemple de cela est de dire: «RRRR-vraiment!»
• Faites le contraire de ce qui est écrit directement ci-dessus! Insistez sur la voyelle et laissez tomber votre hauteur lorsque vous atteignez la consonne. Vous prononceriez incroyable comme, "am-AAA-zing."

De plus, si vous êtes en mesure de collecter des informations auprès de vos collègues, essayez de préparer un sondage et de demander aux employés de le remplir après votre présentation. Vous pouvez même le rendre anonyme - de cette façon, vous pourrez recevoir des commentaires honnêtes. Assurez-vous d'inclure ces signaux vocaux ci-dessus dans votre pack de frais.

Et complétez ces exercices avec des applications personnelles:

• Orai - Améliorer la prise de parole en public: Cette application utilise vos enregistrements pour mesurer la vitesse à laquelle vous parlez, votre niveau d'énergie et votre clarté vocale. Il suit également les mots de remplissage, tels que «um, euh, vous savez». Il vous permet également de lire vos enregistrements pour que vous puissiez à nouveau vous écouter - et tout est également transcrit pour vous. Il existe également des exercices courts et rapides dont la difficulté augmente à mesure que vous progressez.
• VirtualSpeech: Si vous avez vraiment besoin d'être dans un environnement réaliste pour pratiquer, ce cours simule une réalité virtuelle pour vous, vous avez donc besoin d'un casque VR pour cela. Il suit l'hésitation, le taux de parole et même le contact visuel. Le public a même des distractions pour rendre l'application aussi réaliste que possible.
• Ummo: Une application simple qui analyse les enregistrements de votre discours. Il suit votre rythme, votre volume, votre pourcentage de clarté et le nombre de mots de remplissage que vous avez utilisés. Vous pouvez également saisir des phrases spécifiques auxquelles vous souhaitez faire attention et Ummo comptera le nombre de fois que vous les avez dites.

La science derrière le discours de motivation

Un article de recherche récent a déballé ces indices de discours de motivation. Dans une étude, les chercheurs ont examiné la hauteur, le volume, la vitesse et l'énergie. Les acteurs étaient avec des situations. On leur a dit: «Vous avez une fille d'âge scolaire. Le soir des parents, l’enseignant vous dit que votre fille va mal et ne semble pas impliquée dans le travail. Tu…"

Ensuite, on leur a présenté des moyens de contrôle et de motivation pour répondre à l'invite. Ils pourraient soit en discuter avec leur fille pour comprendre ses problèmes, soit la gronder et espérer qu'elle s'en sortira mieux. Ils ont ensuite été enregistrés tels qu'ils s'imaginaient dans ces scénarios. Les acteurs ont commencé par prononcer 28 phrases de motivation, puis ont fait une pause et ont prononcé 28 phrases de contrôle. Ils ont constaté que les réponses neutres ne différaient pas des réponses de motivation, ce qui signifie que les acteurs finissaient par sembler plus motivants lorsqu'ils étaient neutres.

Les élèves ont évalué ces enregistrements, en rapportant à quel point les déclarations de contrôle étaient contraignantes, tout en indiquant dans quelle mesure les déclarations de motivation soutenaient le choix. Cela a été fait pour valider les phrases enregistrées par les acteurs.

Il y avait des modèles prévisibles de modèles de discours qui se manifestaient dans les différentes réponses. Les phrases de motivation et de soutien à l'autonomie étaient prononcées plus calmement, avec moins de force et plus lentement que les phrases de contrôle.

Une deuxième étude a testé si les auditeurs pouvaient identifier un contenu de motivation. Ils ont également examiné comment ce contenu était lié au soutien et à la pression. Ils ont présenté aux auditeurs des phrases neutres, motivantes et contrôlantes - toutes aléatoires. Ils ont ensuite demandé aux auditeurs quelle était la pression exercée sur l'orateur et si l'orateur soutenait le sens du choix de l'auditeur.

Pour cette étude, ils ont constaté que les participants trouvaient que les phrases prononcées de manière contrôlante étaient plus contraignantes et moins favorables au choix. Les résultats de l'étude précédente sont également entrés en jeu, car le volume et la vitesse étaient liés aux phrases de motivation.

Une dernière étude a testé si des mots neutres prononcés dans un style de motivation pouvaient changer les niveaux de pression et de soutien chez l'auditeur. Ils ont également testé pour voir si ces éléments du discours influenceraient le bien-être d'une personne. Pour ce faire, ils ont demandé aux élèves âgés de 18 à 45 ans d'écouter des phrases neutres qui étaient prononcées de manière motivante ou contrôlante. Ils ont écouté attentivement plusieurs de ces déclarations et ont répondu à des questions sur le soutien, le bien-être, l'anxiété et l'estime de soi.

Au cœur de ces résultats est que le discours de motivation est une capacité apprise. Ce n’est pas une compétence inhérente avec laquelle vous êtes né ou non. Au lieu de cela, c'est quelque chose qui se développe au fil du temps avec de la pratique et un peu d'effort. Mais alors qu'avant il s'agissait d'essais et d'erreurs aveugles, nous avons ici au moins un point de départ, un guide des fonctionnalités les plus importantes à cibler.

Alors qu'est-ce que tu attends? Arrêtez de lire et commencez à parler.