Mieux vaut se rapprocher que tout gagner
Selon une étude publiée dans la revue Science psychologique, Les «quasi-accidents», comme perdre sur le coup de dernière seconde ou manquer un numéro de loterie gagnant d'un chiffre, renforcent en fait notre motivation à gagner.
«Alors que nous pensons souvent que la motivation est ciblée sur une récompense ou un objectif spécifique, ces résultats soutiennent l'idée que la motivation est comme l'énergie et la récompense est comme la direction - une fois que cette énergie de motivation est activée, elle conduit un individu à rechercher un large éventail. d'objectifs et de récompenses », déclare la chercheuse Monica Wadhwa dans un communiqué de presse sur l'étude.
Lorsque nous perdons un peu - un résultat que les chercheurs ont appelé «l'effet quasi-gagnant» - notre motivation s'intensifie et nous pousse à réussir la tâche ou l'objectif suivant, même si cela n'a aucun rapport avec le premier que nous avons manqué de peu.
J'ai ressenti cela sur le terrain de golf. Quand je rate le putt d'un demi-pouce, je suis impatient de passer au trou suivant et de réessayer. Quand je passe une journée de congé et que je rate des fairways et des putts tout le temps, j'ai tendance à me sentir plus frustré et fatigué et moins motivé à continuer.
Au travail, un rejet qui accompagne un commentaire "J'adorerais voir plus d'idées" est toujours plus facile à avaler qu'un "Non" ou "Ce n'est pas bon pour nous." Le sens proche mais pas encore me donne espoir et me motive à réessayer.
Dans leur expérience, Wadhwa et un collègue ont demandé aux élèves de jouer à un jeu de téléphone portable. Les participants devaient cliquer sur des carreaux dans une grille qui couvrait des images de diamants et de roches. Le but était de découvrir huit diamants sans trouver les roches. Les élèves qui jouaient recevraient une barre de chocolat à la fin du match.
Dans le cadre de l'expérience, le jeu a été peaufiné afin qu'un groupe d'étudiants s'approche de la victoire, découvrant sept diamants avant de toucher un rocher. Un autre groupe a découvert le rocher lors du deuxième essai.
À la fin du jeu, les élèves qui ont perdu la partie sur la dernière tuile ont été chronométrés en marchant vers leur récompense de barre chocolatée au bout de la salle. Ils ont bougé environ 12 secondes plus vite que ceux qui ont perdu sur la deuxième tuile. Les chercheurs ont déclaré que les résultats indiquaient qu'une victoire quasi-gagnante pouvait fournir une motivation plus forte qu'une victoire réelle.
Cette connaissance pourrait être utilisée pour motiver les vendeurs en mettant en évidence la performance d'une autre personne qui n'est que légèrement meilleure, ou en concevant des promotions qui donnent aux clients une victoire proche et inspirent plus de ventes, a déclaré Wadhwa.
Dans une autre expérience, les chercheurs ont demandé aux acheteurs de gratter des billets de loterie. Ceux qui avaient presque gagné ont dépensé plus d'argent dans le magasin voisin que ceux qui étaient clairement des gagnants ou des perdants.
Cette recherche pourrait atténuer l'aiguillon de l'échec la prochaine fois que nous serons perdants. Si nous nous rapprochons de la victoire, après tout, nous pouvons compter sur notre volonté intrinsèque pour nous aider à nous propulser vers le succès la prochaine fois.
Référence
Wadhwa, M. et JeeHye, C.K. (2015). Une motivation Kindle Near Win? L'impact de presque gagner sur la motivation pour des récompenses sans rapport. Science psychologique 26 (6) 701-708. doi: 10.1177 / 0956797614568681
