Le contrôle d'attitude peut améliorer le potentiel de revenu

De nouvelles recherches internationales suggèrent que le niveau de cynisme d’une personne est associé à son revenu à une date ultérieure.

Dans la plupart des pays, un niveau élevé de cynisme était associé à un revenu inférieur plus tard dans la vie.

«Alors que des recherches antérieures ont associé le cynisme à des résultats néfastes dans un large éventail de domaines de la vie, y compris la santé physique, le bien-être psychologique et l'adaptation conjugale, la présente recherche a établi une association entre le cynisme et la réussite économique individuelle», déclare Olga Stavrova , Ph.D.

Stavrova, chercheur associé à l'Institut de sociologie et de psychologie sociale, Université de Cologne, Allemagne, est l'auteur principal de l'étude qui apparaît dans le Journal de la personnalité et de la psychologie sociale.

La recherche décrit une série d'études utilisant des données d'enquête aux États-Unis et en Europe. Les deux premières études se sont penchées sur le cynisme (tel que mesuré par les réponses à un questionnaire) dans les enquêtes nationales auprès des Américains (respectivement 1 146 et 497 participants) et le niveau de revenu à une date ultérieure.

Dans les deux études, un niveau élevé de cynisme était associé à un revenu inférieur.

Une autre étude a utilisé un échantillon représentatif au niveau national d'environ 16 000 personnes en Allemagne. Dans cette revue, les chercheurs ont constaté qu'après neuf ans, les personnes ayant un faible niveau de cynisme gagnaient en moyenne 300 $ de plus par mois que leurs homologues plus cyniques.

L'étude finale a examiné l'universalité potentielle de ces résultats, en examinant les données d'enquête de 41 pays pour voir si les facteurs sociétaux pouvaient jouer un rôle. L'association négative entre le cynisme et la baisse des revenus était la plus forte dans les pays présentant des niveaux plus élevés de comportement altruiste, des taux d'homicides plus faibles et des niveaux plus faibles de cynisme sociétal global.

«Il y a en fait des pays où les individus cyniques ne gagnent pas nécessairement moins que leurs compatriotes moins cyniques», a déclaré Stavrova.

«Ces pays sont ceux avec des scores de cynisme sociétal généralement élevés, un comportement prosocial rare (par exemple, des dons de charité) et un comportement antisocial répandu (comme l'indiquent des taux d'homicides élevés) - en d'autres termes, des pays où le cynisme pourrait être justifié ou même quelque peu fonctionnel . »

L'une des raisons de ces découvertes pourrait être que les individus cyniques sont moins susceptibles de faire confiance aux autres et donc de renoncer aux opportunités de coopération, a déclaré Stavrova. La méfiance limite l'esprit d'équipe, la collaboration et la prise de risque appropriée.

Les personnes cyniques sont plus susceptibles de soupçonner des motifs méchants derrière le comportement d’autrui, peuvent être moins susceptibles de se joindre aux efforts de collaboration et peuvent éviter de demander de l’aide en cas de besoin, ce qui peut éventuellement nuire à leur réussite économique.

«Par exemple, les employés qui croient que les autres sont exploiteurs et malhonnêtes sont susceptibles d'éviter les projets de collaboration et de renoncer aux opportunités associées», a déclaré Stavrova.

De même, les individus cyniques pourraient être susceptibles de surinvestir des ressources pour se protéger contre d'éventuelles tromperies, «se couvrant le dos» au prix de se concentrer sur leur travail.

«La réussite professionnelle et la prospérité économique représentent des objectifs de vie importants pour de nombreuses personnes et favorisent la satisfaction dans la vie et le bien-être psychologique», a déclaré Stavrova.

«Nos résultats peuvent aider à atteindre ces objectifs en encourageant les gens à adopter une vision plus bienveillante et idéaliste de la nature humaine et une attitude de confiance envers leurs pairs.»

Source: Association américaine de psychologie / EurekAlert!