Méfiez-vous: les vantards se retournent souvent contre eux
Se vanter d'une promotion récente au travail ou publier une photo de votre nouvelle voiture sur Facebook peut sembler des moyens inoffensifs de partager de bonnes nouvelles.
Mais une nouvelle étude a révélé que ce type d'auto-promotion se retourne souvent contre lui.
Des chercheurs de la City University de Londres, de l'Université Carnegie Mellon et de l'Université Bocconi voulaient savoir pourquoi tant de gens se trompent fréquemment entre l'auto-promotion et la modestie.
Ce qu'ils ont découvert, c'est que les vantards surestiment à quel point leur auto-promotion suscite des émotions positives et sous-estiment à quel point cela suscite des émotions négatives.
«La plupart des gens réalisent probablement qu’ils éprouvent des émotions autres que la joie pure quand ils sont les destinataires de l’auto-promotion de quelqu'un d’autre.
"Pourtant, lorsque nous nous engageons nous-mêmes dans l'auto-promotion, nous avons tendance à surestimer les réactions positives des autres et à sous-estimer leurs réactions négatives", a déclaré Irene Scopelliti, Ph.D., auteure principale de l'étude et chargée de cours en marketing à la City University de Londres. a mené la recherche alors qu'il était stagiaire postdoctoral à Carnegie Mellon.
«Ces résultats sont particulièrement importants à l'ère d'Internet, lorsque les opportunités d'auto-promotion se sont multipliées via les réseaux sociaux», a-t-elle poursuivi.
«Les effets peuvent être exacerbés par la distance supplémentaire entre les personnes partageant des informations et leur destinataire, ce qui peut à la fois réduire l'empathie de l'auto-promoteur et diminuer le partage du plaisir par le destinataire.»
«Cela montre combien de fois, lorsque nous essayons de faire bonne impression, cela se retourne contre nous», a ajouté George Loewenstein, Ph.D., professeur d'économie et de psychologie à Carnegie Mellon.
«La vantardise n'est probablement que la pointe de l'iceberg des choses autodestructrices que nous faisons au service de l'auto-promotion, des fioritures malheureuses dans les discours publics aux efforts ineptes pour 's'habiller pour réussir' à des tentatives manifestement peu sincères pour nous inciter à ces en puissance."
Pour l'étude, publiée dansScience psychologique, les chercheurs ont mené deux expériences pour trouver des preuves de la mauvaise perception. Une troisième expérience a examiné les conséquences de l'erreur de calibrage, révélant que les bénéficiaires d'une auto-promotion excessive considèrent les auto-promoteurs comme moins sympathiques et comme des vantards.
Les chercheurs pensent que le savoir pourrait être utile à la fois pour les fanfarons et les bénéficiaires de l'auto-promotion.
«Il peut être bénéfique pour les personnes qui envisagent de s'engager dans l'autopromotion d'essayer de se rendre compte que les autres peuvent en fait être moins heureux qu'ils ne le pensent d'apprendre leur dernière réalisation.
«Les destinataires d'une telle auto-promotion qui se sentent ennuyés pourraient également essayer de renforcer leur tolérance en sachant que les vantards sous-estiment véritablement les réactions négatives des autres à leur vantardise», a déclaré Joachim Vosgerau, Ph.D., professeur de marketing à l'Université Bocconi .
Source: Université Carnegie Mellon
