Pour de nombreux couples, Coke vs Pepsi peut avoir un impact sur la relation

Une nouvelle étude suggère que lorsque les partenaires préfèrent différentes marques de consommation - disons que vous préférez Diet Coke et que votre partenaire aime Diet Pepsi - la qualité des relations peut être affectée.

En fait, les enquêteurs de l'Université Duke pensent que préférer différentes marques peut affecter notre bonheur dans les relations plus que des intérêts partagés ou des traits de personnalité.

«Les gens pensent que la compatibilité dans les relations vient d’avoir des antécédents, une religion ou une éducation similaires», a déclaré le Dr Gavan Fitzsimons, professeur de marketing à la Fuqua School of Business de l’Université Duke. "Mais nous constatons que ces choses n'expliquent pas à quel point vous êtes heureux dans la vie autant que cette notion de compatibilité de marque."

Les résultats apparaissent dans leJournal of Consumer Research.

Fitzsimons a travaillé avec des collègues de Fuqua, les Drs. Tanya Chartrand et Grainne Fitzsimons, ainsi que l'auteur principal et ancien Ph.D. de Fuqua. l'étudiante Danielle Brick, maintenant à l'Université du New Hampshire.

Les chercheurs ont constaté que les partenaires qui avaient un faible pouvoir dans leurs relations - ceux qui ne pensent pas pouvoir façonner le comportement de leur partenaire - ont tendance à se retrouver coincés avec les marques préférées de leur partenaire.

"Si votre pouvoir relationnel est inférieur et que vos préférences de marque sont différentes de celles de votre partenaire, vous allez probablement vous retrouver à maintes reprises avec les marques préférées de votre partenaire. Cela pourrait conduire à un sentiment de mort par mille coupures », a déclaré Brick.

"La plupart des couples ne se sépareront pas en raison de l'incompatibilité de la marque, mais cela conduit le partenaire de faible puissance à devenir de moins en moins heureux."

Les enquêteurs ont découvert différents paramètres et les produits ont produit le même résultat. Par exemple, les chercheurs ont utilisé les préférences de marque dans les sodas, le café, le chocolat, la bière et les automobiles pour étudier des individus et des couples, dont certains ont été suivis sur deux ans.

Ces résultats ont été combinés avec des découvertes sur le pouvoir relationnel et le bonheur. «C’est un effet extrêmement robuste, nous l’avons trouvé maintes et maintes fois», a déclaré Fitzsimons.

Brick a déclaré qu'il est probable que ces effets de compatibilité de marque se soient progressivement renforcés à mesure que les marques ont évolué pour jouer un rôle plus important dans la vie quotidienne des consommateurs. Cependant, dans le passé, l’accord sur les marques n’avait pas le même poids que les autres facteurs influençant les relations, car ils n’étaient pas considérés comme significatifs.

"Si vous êtes une religion différente de celle de votre partenaire amoureux, vous savez que si c'est un problème que vous ne pouvez pas résoudre, alors la relation ne va pas durer", a déclaré Brick.

«Inversement, si vous aimez Coke et que votre partenaire aime Pepsi, vous n'allez probablement pas vous en séparer - mais après 11 ans de relation, quand il ou elle revient à la maison avec Pepsi, jour après jour, cela pourrait commencer à provoquer un petit conflit. Et si vous êtes la personne à faible pouvoir dans la relation, qui perd continuellement des marques et reste coincée avec les préférences de votre partenaire, vous serez moins heureux. "

Les résultats ont des implications pour les individus et les entreprises.

"Les personnes qui recherchent l'amour devraient peut-être envisager d'inclure les préférences de marque sur leurs profils de rencontres", a déclaré Fitzsimons.

«Les spécialistes du marketing ont également la possibilité de devenir la marque familiale. Même si deux partenaires ont des préférences de marque légèrement différentes, s’ils peuvent adopter une marque commune qui les satisfait tous les deux, cela pourrait augmenter le bonheur d’un partenaire qui, autrement, ne se sentirait pas satisfait. »

Fitzsimons a déclaré que l'image de marque familiale n'est pas courante actuellement.

«Certaines marques sont commercialisées comme étant axées sur la famille, mais ce n’est pas la même chose que de toucher tout le monde dans la famille», a-t-il déclaré.

"C'est délicat, mais les entreprises qui réussissent peuvent associer leur marque au bonheur et à l'harmonie - et il n'y a rien de mieux que cela."

Source: Université Duke