Les femmes peuvent vouloir gagner plus que les hommes aux enchères

Dans le feu des enchères concurrentielles, les femmes apprécient plus de gagner que les hommes, selon une nouvelle étude.

Les femmes soumissionnent également plus aux enchères que les hommes, mais uniquement lorsqu'elles sont en concurrence avec d'autres femmes, selon l'étude.Contre les hommes, les femmes enchérissent à peu près autant que les hommes en compétition les uns contre les autres.

La nouvelle étude remet en question des décennies de recherche montrant que les femmes sont moins susceptibles de rivaliser, selon le Dr Roman Sheremeta, co-auteur de l'étude et professeur adjoint d'économie à la Weatherhead School of Management de la Case Western Reserve University.

«Nos résultats montrent que les femmes sont plus compétitives que les hommes, une fois dans une compétition», a-t-il déclaré. «Mais il y a une barrière à l'entrée: les femmes sont moins susceptibles de participer aux compétitions en premier lieu.»

Les résultats offrent également un aperçu de l'écart de rémunération entre les sexes. Les femmes aux États-Unis gagnent environ 21% de moins que les hommes. Il explore également pourquoi les femmes n'occupent que 5% des postes de PDG du Fortune 500.

«Bien que certains écarts entre les sexes se réduisent, ils existent toujours», a déclaré Sheremeta. «Nos résultats pourraient donner un aperçu des forces contribuant à l'inégalité entre les sexes sur le lieu de travail, d'autant plus que la compétitivité peut être fortement corrélée avec le choix d'occuper un emploi prestigieux.»

Dans une expérience connue sous le nom de «vente aux enchères à tous les salaires», les chercheurs ont découvert que les femmes couraient plus de risques lorsque les coûts de la concurrence avec d'autres femmes étaient irrécupérables, comme le gagnant-tout. Contre les hommes, les femmes enchérissaient à peu près comme lorsque les hommes étaient en compétition avec les hommes.

«La notion selon laquelle les femmes sont moins compétitives que les hommes a fait son chemin dans la prise de décision et fait partie de notre culture», a déclaré Sheremeta. «Nos résultats semblent remettre en question cette idée.»

L'étude, publiée dans Lettres économiques, remet en question les croyances existantes, telles que:

• les femmes croient que les hommes réussiront mieux dans les compétitions. Les hommes pensent que les hommes feront mieux. En réalité, ils exécutent à peu près la même chose;
• lorsque les chances favorisent les femmes dans les compétitions par rapport aux hommes, elles ont encore tendance à hésiter à participer;
• les femmes sont aussi compétitives que les hommes dans la négociation de salaires égaux - lorsqu'elles négocient au nom des autres;
• les femmes sont plus de deux fois plus susceptibles d'avoir des appréhensions à propos de la négociation, ce qui pourrait expliquer, par exemple, pourquoi les femmes ont tendance à payer des prix plus élevés pour les véhicules;
• les femmes sont moins souvent trop confiantes que les hommes.

«À certains égards, ces résultats éclipsent les recherches précédentes, bien qu'ils soient plus provocants que concluants», a déclaré Sheremeta.

La recherche sur la concurrence entre les sexes pourrait éventuellement éclairer les politiques et les interventions visant à créer des lieux de travail égaux entre les sexes, a-t-il conclu.

L'étude a été co-écrite par l'étudiant diplômé Zhuoqiong (Charlie) Chen, de la London School of Economics, et le Dr David Ong, de l'Université de Pékin et de l'Université chinoise de Hong Kong.

Source: Université Case Western Reserve