Comment les affirmations peuvent changer les choses

Avez-vous déjà essayé de vous exciter avant un entretien d'embauche pour que vous puissiez apporter le meilleur de vous-même à la table? Vous n’avez toujours pas obtenu le poste? Peut-être que l'accent est mis au mauvais endroit.

Peut-être avez-vous commencé votre journée comme Annette Bening dans «American Beauty»: «Je vais vendre cette maison aujourd'hui. Je vais vendre cette maison aujourd'hui. Je vais vendre cette maison aujourd'hui. Mais au lieu de cela, vous n’avez pas réalisé ce que vous aviez prévu de faire et vous avez ressenti un recul de votre confiance en vous. Peut-être que visualiser et se concentrer sur le succès n'est pas la bonne voie à suivre. Peut-être que vous devriez reconnaître et affirmer les compétences précises que vous savez que vous possédez déjà.

Les personnes occupant des positions de pouvoir faibles obtiennent de meilleurs résultats lorsqu'elles se concentrent sur leurs meilleures compétences, selon une étude récente publiée dans leBulletin de la personnalité et de la psychologie sociale.

«Vous devriez réfléchir à des choses que vous savez être bonnes dans votre peau. N'importe qui a le potentiel de faire vraiment bien. C’est la façon dont vous réagissez sous la pression qui fait une différence essentielle », a déclaré à ScienceDaily l’auteure principale de l’étude, Sonia Kang, Ph.D..

Dans une expérience, les chercheurs ont demandé aux candidats à un poste de consacrer cinq minutes à écrire sur leurs compétences de négociation les plus importantes ou sur leurs compétences de négociation les moins importantes. Par la suite, ils ont été chargés de négocier le prix d'une usine biotechnologique qu'ils souhaitaient acheter. Les acheteurs qui ont complété au préalable l'affirmation de soi positive étaient bien meilleurs pour négocier un prix de vente inférieur.

Ainsi, l’anxiété que l’on ressent lors d’une entrevue, en demandant une augmentation ou en prononçant un discours, n’est pas seulement la peur de l’échec. Il s’agit d’une lutte de pouvoir. Lorsque nous nous sentons puissants, nous avons confiance en ce dont nous parlons, sûrs de ce que nous pouvons accomplir et probablement plus résilients quant au résultat.

«Le rendement dans ces situations est étroitement lié à la façon dont nous devons nous comporter», a déclaré Kang, professeur adjoint de comportement organisationnel et de gestion des ressources humaines à l'Université de Toronto.

«Chaque fois que vous avez de faibles attentes quant à vos performances, vous avez tendance à vous abaisser et à répondre à ces faibles attentes», a expliqué Kang. «L’affirmation de soi est un moyen de neutraliser cette menace.»

En tant que personne anxieuse, il y a eu de nombreuses occasions où je me sentais en confiance dans quelque chose, mais être dans une position moins puissante me retenait encore. J'avais l'impression de devoir m'en remettre à la personne la plus puissante. J'avais besoin d'être reconnaissant et de remercier mes chanceuses étoiles de me considérer ou de m'aider. Peut-être que quelque part au fond de l’esprit, ils sont toujours conscients de leur position dans la hiérarchie du pouvoir.

Dans un épisode récent de "This American Life", une femme qui a grandi dans le Bronx, a travaillé dur pour se mettre à l'université et se sortir de la pauvreté, a expliqué qu'elle ne pouvait toujours pas se sentir comme si elle "appartenait". Chaque fois que Raquel Hardy se présentait à un entretien d'embauche, le bureau chic de New York éclipsait ses réalisations.

Même si j’ai mis le pied dans la porte en ayant un bon CV et peut-être en donnant un bon entretien téléphonique, quand j’y arrive, je me dis que je ne mérite pas ça. Le salaire était supérieur à ce que je méritais, et c'est plus d'argent que l'un ou l'autre de mes parents n'en a probablement jamais gagné. Et ces choses me traversent l’esprit lorsque j’entre dans un endroit où j’essaie de postuler pour du travail. Et alors, comment pourriez-vous convaincre quelqu'un que vous le méritez alors que vous ne le croyez même pas vous-même? C’est un thème récurrent dans ma vie. Vous savez, je dois me dire que je mérite ça, parce que je travaille très dur pour ça.

Ce type de comportement doit affecter plus que les entretiens d'embauche et les négociations commerciales. Après tout, nous pouvons percevoir des disparités de pouvoir dans tous les domaines de la vie. Si vous souhaitez inviter quelqu'un à sortir, il peut sembler qu'il occupe une position dominante. Si votre frère aîné gagne plus d'argent que vous, il peut sembler être dans la position la plus puissante.

Ce que nous avons tendance à oublier dans toutes ces situations, c'est que nous avons aussi de l'expérience et de l'expertise. C'est juste une expérience et une expertise différentes.

Et si nous devions réfléchir davantage à nos forces? Et si vous en faisiez régulièrement le point? C’est quelque chose que j’ai certainement voulu faire, mais - tout comme l’auto-promotion - ce n’est pas un exercice qui m’est facile. En fait, c’est un peu douloureux, mais voici ce que j’ai proposé:

• Je suis un planificateur naturel, donc j'ai tendance à être la personne la mieux organisée dans une pièce.
• Je suis particulièrement doué pour diffuser des situations tendues, et cela a surpris et impressionné les gens dans le passé.
• Bon juge de caractère, je peux sentir l'intention à un kilomètre de distance.
• Le monde semble souvent divisé entre des gens très créatifs et des papillons sociaux. Je suis les deux.
• Je donne souvent de moi-même sans même y penser, et je n'ai aucun regret à ce sujet.