Les personnes ayant de bons souvenirs peuvent s'ennuyer plus rapidement
Une nouvelle recherche de l'Université du Kansas révèle que les personnes ayant de plus grandes capacités de mémoire se souviennent des choses plus longtemps et, par conséquent, sont plus difficiles à rester engagées parce qu'elles croient qu'elles ont été là et l'ont fait.
Cependant, les enquêteurs du marketing et du comportement des consommateurs pensent que cette caractéristique peut être utilisée pour améliorer l'alimentation d'une personne.
«Les personnes ayant de plus grandes capacités de mémoire de travail encodent les informations plus profondément», a déclaré Noelle Nelson, Ph.D., auteur principal de la recherche publiée dans le Journal of Consumer Research.
«Ils se souviennent de plus de détails sur les choses qu'ils ont vécues, ce qui les amène à se sentir comme s'ils en avaient plus. Ce sentiment conduit alors les personnes de grande capacité à se lasser plus rapidement des expériences.
L'étude pourrait avoir des implications pour les spécialistes du marketing qui cherchent à maintenir l'intérêt pour leurs produits et leurs marques.
Les consommateurs pourraient également bénéficier de la recherche, car elle leur donne une fenêtre sur la façon dont la mémoire pourrait être la clé pour se rassasier, en particulier sur les produits ou les habitudes qu'ils espèrent arrêter, comme manger des aliments malsains.
«Nos résultats suggèrent que s’ils peuvent améliorer leur mémoire pour les autres fois où ils ont mangé ces aliments, ils peuvent se sentir rassasiés et ne pas chercher ces choses malsaines», a déclaré Nelson.
Nelson a co-écrit l'étude avec le Dr Joseph Redden, professeur agrégé de marketing à l'Université du Minnesota.
Ils ont mené quatre expériences distinctes avec des étudiants de premier cycle. Les chercheurs ont mesuré les capacités de mémoire de travail des gens de différentes manières, par exemple dans quelle mesure ils pouvaient se souvenir d'une chaîne de lettres ou comment ils se comportaient sur le jeu de mémoire Simon où les utilisateurs doivent essayer de répéter une série de tons et de lumières.
Ensuite, les participants ont effectué une tâche où ils finiraient par se lasser de ce qu'ils avaient vécu, comme regarder des peintures ou écouter de la musique.
«Nous avons constaté que leur capacité prédisait à quelle vitesse ils se lassaient de l'art ou de la musique», a déclaré Nelson.
«Les personnes ayant de plus grandes capacités de mémoire se rassasient plus rapidement de ces choses que les personnes ayant de plus petites capacités.
"Essentiellement, les personnes de grande capacité ont l'impression d'avoir vécu des choses plus souvent parce qu'elles se souviennent mieux de ces expériences."
Des recherches antérieures ont uniquement spéculé sur le lien entre la mémoire et le taux de satiété, mais cette étude fournit des preuves directes, a-t-elle déclaré.
Les spécialistes du marketing pensent que ce type de recherche peut être utilisé pour élaborer des stratégies sur les moyens de garder les gens intéressés plus longtemps.
"Par exemple, l'introduction de nouveaux produits ou avoir des distractions dans les publicités peut aider à briser le processus de satiété parce qu'ils perturbent la mémoire", a déclaré Nelson.
Les chercheurs n'ont pas spécifiquement étudié la suralimentation ou les aliments malsains, mais les résultats devraient s'étendre à ces types d'expériences, a-t-elle déclaré.
«Parce qu'une grande partie de la suralimentation est psychologique, une solution psychologique telle que les processus de mémoire, pourrait aider les gens à contrôler leur alimentation», a déclaré Nelson.
«Les consommateurs pourraient être en mesure de se rassasier plus rapidement en se rappelant simplement les dernières fois où ils ont mangé.»
Source: Université du Kansas
