Étude: jouer dur pour être souvent fonctionne

Dans une nouvelle étude, des chercheurs de l’université de Rochester et du centre interdisciplinaire israélien Herzliya ont découvert que jouer dur pour obtenir, une stratégie d’accouplement susceptible d’instiller une certaine incertitude, peut en fait augmenter la désirabilité d’un partenaire potentiel.

L'étude apparaît dans le Journal des relations sociales et personnelles.

Le Dr Gurit Birnbaum, psychologue social et professeur agrégé de psychologie à l’IDC Herzliya, et le Dr Harry Reis, professeur de psychologie et professeur du doyen en arts, sciences et ingénierie à l’Université de Rochester, ont dirigé l’étude. Ils ont constaté que rendre immédiatement la pareille à l’intérêt d’une autre personne n’était peut-être pas la stratégie la plus intelligente pour attirer des partenaires.

«Les gens qui sont trop faciles à attirer peuvent être perçus comme plus désespérés», dit Birnbaum. «Cela les fait paraître moins précieux et moins attrayants que ceux qui ne font pas immédiatement apparaître leur intérêt romantique.»

Bien que jouer dur pour obtenir soit une stratégie couramment utilisée pour attirer des partenaires, les recherches antérieures n'ont pas permis de déterminer si, et si oui, pourquoi cette stratégie fonctionne. Naturellement, certains sont réticents à utiliser cette stratégie, craignant qu’elle ne se retourne contre eux et ne chasse les partenaires potentiels par crainte d’être rejetés.

En effet, des recherches antérieures ont montré que ceux qui se sentent plus sûrs qu'un futur partenaire romantique répondra à leur intérêt feront plus d'efforts pour revoir cette personne. La croyance en une attraction mutuelle peut également amener une personne à évaluer la date possible comme plus attrayante sexuellement qu'elle ne le ferait si elle était moins certaine des intentions romantiques de la date potentielle.

Cependant, dans l'étude actuelle, les chercheurs ont testé des tactiques à travers trois études interdépendantes, ce qui a donné l'impression que les partenaires potentiels étaient difficiles à trouver, signalant leur «valeur de partenaire» en étant, par exemple, sélectifs dans leurs choix de partenaires.

Les participants ont interagi avec ce qu'ils croyaient être un autre participant à la recherche du sexe opposé, mais qui était en réalité un initié - un membre de l'équipe de recherche. Les participants ont été invités à réfléchir sur trois domaines. Premièrement, notez la mesure dans laquelle ils estimaient que l’initié était difficile à obtenir, puis leurs perceptions de la valeur de partenaire de l’initié (par exemple, «je perçois l’autre participant comme un partenaire apprécié»). Et enfin, leur désir de se livrer à diverses activités sexuelles avec l'initié.

Dans l'étude 1, les participants ont interagi avec des initiés de l'étude dont le profil en ligne indiquait qu'ils étaient soit difficiles à obtenir, soit faciles à attirer. Les chercheurs ont découvert que les participants qui interagissaient avec le profil le plus sélectif percevaient l'initié comme plus valorisé et donc plus souhaitable en tant que partenaire (par rapport aux participants qui interagissaient avec des initiés moins sélectifs - qui semblaient plus faciles à attirer).

Dans l'étude 2, les chercheurs ont examiné les efforts investis dans la recherche d'un partenaire potentiel et si de tels efforts susciteraient un intérêt sexuel accru. Ici, les participants ont été amenés à déployer (ou pas) de réels efforts pour attirer l'initié lors d'interactions en face à face. Au cours de l'expérience, les participants ont engagé une conversation avec un autre participant (qui était en réalité un initié de l'étude).

L'expérimentateur a demandé aux participants et aux initiés de discuter de leurs préférences dans diverses situations de la vie et a présenté une liste de 10 questions (par exemple, «Dans quelle mesure préférez-vous les loisirs intimes aux divertissements de masse?»; «Dans quelle mesure aimez-vous faire des câlins avec votre partenaire en dormant? »). L'initié a exprimé une préférence différente de la part des participants pour sept des dix questions.

On a dit aux participants du groupe difficile à trouver d'essayer de résoudre leurs désaccords. En utilisant un scénario fixe, les initiés se sont progressivement laissés «convaincre» par les participants et ont finalement exprimé leur accord avec la position du participant.De cette façon, les chercheurs ont essayé de faire sentir aux participants qu'ils avaient investi des efforts et que leurs efforts ont finalement abouti.

Dans le groupe sans effort, les participants n'avaient pour instruction que d'exprimer leurs préférences et d'expliquer leur point de vue sans essayer de résoudre les différences. De cette façon, les participants ne pensaient pas que la discussion impliquait des efforts pour convaincre l’initié.

L'équipe a constaté que non seulement la sélectivité mais aussi les efforts investis dans la recherche d'un partenaire rendaient les partenaires potentiels plus précieux et sexuellement désirables que ceux où peu d'efforts avaient été déployés.

Dans l'étude 3, les interactions se sont déroulées spontanément et ont été codées pour les efforts entrepris par les participants pour revoir l'initié. Ici, les chercheurs ont examiné si le fait d'être difficile à obtenir augmenterait non seulement la désirabilité sexuelle des partenaires potentiels, mais aussi les efforts consacrés à les voir à l'avenir.
Pour ce faire, les participants ont conversé avec l'initié via Instant Messenger dans un chat. À la fin, les participants ont été invités à laisser un dernier message à l'initié.

Ensuite, l'équipe de recherche a codé ces messages pour les efforts déployés pour interagir à nouveau avec l'initié en comptant dans chaque message les expressions d'intérêt romantique et de désir d'interaction future des participants - par exemple, complimenter l'initié, flirter avec lui / elle, lui demander / elle pour un rendez-vous.

L'équipe a constaté que l'interaction avec des partenaires potentiels qui étaient perçus comme difficiles à obtenir non seulement améliorait leur valeur et leur désirabilité de partenaire, mais se traduisait également par un investissement d'efforts concrets pour les revoir.

L'étude a révélé:

• une personne perçue comme difficile à obtenir est associée à une plus grande valeur de partenaire;
• les participants à l'étude ont fait plus d'efforts et ont trouvé plus sexuellement désirables les dates potentielles qu'ils considéraient comme difficiles à obtenir;
• les participants à l'étude ont fait de plus grands efforts pour revoir ceux pour lesquels ils avaient fait des efforts en premier lieu.

Reis a déclaré: «Nous voulons tous sortir avec des personnes ayant une valeur de partenaire plus élevée. Nous essayons de conclure la meilleure offre possible. »

Source: Université de Rochester