Influence de l'image de soi sur la façon dont nous atteignons les objectifs
Une nouvelle étude suggère que les gens peuvent être influencés par le fait qu'ils se considèrent comme plus ou moins d'un type indépendant et s'ils essaient généralement d'être ambitieux ou de maintenir le statu quo.
Ce sont des informations qui non seulement pourraient aider les individus à fixer des objectifs qu'ils peuvent raisonnablement espérer atteindre, mais qui pourraient également guider les spécialistes du marketing dans la mise en correspondance d'un produit avec un public particulier, selon l'étude publiée dans le Journal of Consumer Research.
Pour l'étude, l'auteur principal Haiyang Yang, Ph.D., de la Johns Hopkins Carey Business School et ses deux co-auteurs ont examiné deux types d '«auto-interprétation» - la manière dont les gens se perçoivent - ainsi que deux types de objectifs qu'une personne peut se fixer.
Quelqu'un avec une auto-interprétation «indépendante» se voit comme distinct des autres, tandis qu'une personne avec une vision «interdépendante» vise à s'intégrer dans la structure sociale et à maintenir des relations harmonieuses avec les autres, a déclaré Yang.
Les objectifs ont été identifiés comme étant ceux de «réalisation» ou de «maintien». Les objectifs de réalisation cherchent à atteindre un état souhaité, comme perdre du poids ou ajouter à un compte d'épargne. Les objectifs de maintenance maintiennent le statu quo, en maintenant le poids ou les comptes d'épargne à leurs niveaux actuels.
Grâce à six expériences impliquant plus de 2000 personnes aux États-Unis et en Chine, les chercheurs ont constaté que ceux qui ont une interprétation de soi principalement indépendante ont tendance à être davantage motivés par les objectifs de réalisation et le potentiel de progrès et de distinction qui l'accompagne.
Cependant, les individus les plus interdépendants ou sociaux ont tendance à être motivés par des objectifs d'entretien qui mettent l'accent sur la stabilité et la continuité.
«Dans l'une de nos études, nous avons observé les comportements réels de poursuite d'objectifs de poids corporel des gens - c'est-à-dire perdre ou maintenir leur poids corporel - sur une période de 13 mois», a déclaré Yang. «Nous avons constaté que les personnes qui avaient moins de liens sociaux, et donc étaient plus indépendantes, étaient plus susceptibles de se fixer l'objectif de réduire leur poids corporel.
«De plus, une fois que les gens ont défini leurs objectifs de gestion du poids, les personnes les plus indépendantes étaient plus motivées, selon le montant d'argent qu'elles étaient disposées à parier sur leur succès, à poursuivre des objectifs de perte de poids par opposition à des objectifs de maintien du poids. . »
Les appels au sentiment d’indépendance ou d’interdépendance d’une personne peuvent influencer la manière dont les objectifs sont fixés et finalement atteints, a-t-il noté.
L'étude suggère que les entreprises devraient tenir compte de ces résultats lors de la commercialisation de produits et de services à l'échelle internationale, en vue de déterminer si la culture nationale penche vers l'indépendance ou l'interdépendance.
Les chercheurs ajoutent que les consommateurs peuvent exercer le même type de levier sur eux-mêmes en faisant correspondre leurs objectifs à leur propre interprétation, augmentant ainsi la motivation à mener leurs actions à des conclusions fructueuses.
Source: Université Johns Hopkins
