Trop d'informations peuvent conduire à de mauvais choix
Des chercheurs de l'Université du Texas à Austin ont découvert que lorsque les individus sont confrontés à un choix qui pourrait produire une satisfaction à court terme ou des avantages à long terme, les personnes disposant d'informations complètes sur les options optent généralement pour la récompense rapide.
Les résultats, disponibles en ligne dans la revue Jugement et prise de décision, pourrait aider à mieux expliquer les décisions que les gens prennent sur tout, de bien manger et de faire de l'exercice à dépenser plus pour des produits respectueux de l'environnement.
«Vous pensez qu'avec plus d'informations sur vos options, une personne prendrait une meilleure décision. Notre étude suggère le contraire », déclare le professeur agrégé Bradley Love, qui a mené la recherche avec l'étudiant diplômé Ross Otto.
«Pour apprécier pleinement une option à long terme, vous devez la choisir à plusieurs reprises et commencer à en ressentir les avantages.»
Dans le cadre de l'étude, 78 sujets ont reçu à plusieurs reprises deux options grâce à un programme informatique qui leur a permis d'accumuler des points.
Pour chaque choix, une option offrait plus de points au sujet. Mais choisir l'autre option pourrait conduire à plus de points plus loin dans l'expérience.
Un petit bonus en espèces était lié à la performance des sujets, incitant à accumuler plus de points au cours des 250 questions d'essai.
Cependant, les sujets qui ont reçu des informations complètes et précises sur ce à quoi ils devraient renoncer à court terme pour accumuler des points à long terme, ont choisi le paiement rapide plus de deux fois plus souvent que ceux qui ont reçu de fausses informations ou aucune information. sur les récompenses qu'ils abandonneraient.
Dans un scénario de la vie réelle, un étudiant qui restait à la maison pour étudier et qui apprenait ensuite qu'il avait manqué une fête amusante serait moins susceptible d'étudier la prochaine fois dans une situation similaire - même si cette option offre plus d'avantages à long terme.
«Fondamentalement, les gens doivent éviter de penser aux douleurs et aux gains à court terme, sinon ils sont sombrés et, objectivement, finiront par empirer», dit Love.
Bien que les psychologues étudient depuis longtemps la manière dont les humains font des choix, il s'agit de l'une des premières recherches à examiner comment les gens mesurent «ce qui aurait pu être» lorsqu'ils prennent des décisions répétées qui affectent leur état futur.
Love dit qu'il pense que les avantages à long terme de décisions spécifiques peuvent être renforcés par des récompenses tangibles, telles qu'une bonne note, une augmentation ou une promotion, qui peuvent servir de marqueurs de succès à long terme et aider à surmonter les préjugés à court terme.
«S'il n'y avait pas de conflit dans nos choix, ce ne serait pas un problème. Mais tout a ce conflit entre les objectifs à court et à long terme », dit Love.
"Il est très difficile pour un système d’apprentissage de démêler ce qui est bon pour vous à court ou à long terme."
Source: Université du Texas à Austin
