Les adultes souffrant d'anxiété de séparation peuvent être vulnérables aux publicités «Rentrer à la maison»
Les adultes qui souffrent d'anxiété de séparation sont plus sensibles aux thèmes marketing qui jouent sur les émotions entourant la vie à la maison, selon une nouvelle étude publiée dans le Journal de psychologie sociale et clinique.
Le trouble d'anxiété de séparation chez l'adulte (TSAA) est un trouble de santé mentale caractérisé par une anxiété excessive en réponse à la séparation de lieux ou de personnes avec lesquels on a un fort attachement émotionnel. L'incidence à vie de SAAD aux États-Unis est estimée à 6,6%, mais un pourcentage beaucoup plus élevé peut présenter des symptômes de la maladie.
Les auteurs affirment que la publicité grand public invoque régulièrement l'idée de la maison, citant les annonces récentes du Super Bowl de Jeep et Budweiser comme exemples.
Ils suggèrent que les thérapeutes discutent de ces questions avec leurs patients atteints de TSA afin qu'ils soient conscients de leur susceptibilité aux thèmes de marketing autour du «retour à la maison», car ces types de publicités peuvent exacerber les symptômes et rendre les patients atteints de TSA assez vulnérables à la coercition.
«Surtout, notre recherche suggère une vulnérabilité à la persuasion chez les personnes présentant des symptômes de trouble d'anxiété de séparation chez l'adulte qui va au-delà du simple attrait d'un produit lui-même», écrit le Dr Steve Posavac, professeur de marketing E. Bronson Ingram à la Owen Graduate School of Management de Vanderbilt. et co-auteur et psychologue Dr. Heidi Posavac. «Présenter le concept de la maison comme thème publicitaire conduit à une plus grande favorabilité envers la tentative de persuasion.»
Pour l'étude, menée au Behavioral Research Lab de Vanderbilt Business, les participants ont rempli un questionnaire ASAD publié par l'American Psychiatric Institute. Plus tard, ils ont lu une publicité sur Internet pour une compagnie aérienne fictive: une version jouait sur le thème du «retour à la maison en famille», l'autre diffusait le message «voir de nouvelles choses».
Les participants qui ont obtenu un score élevé dans les symptômes du TASA avaient des attitudes plus favorables à l'égard de la publicité sur le thème de la maison, tandis que ceux qui présentaient peu ou pas de symptômes n'avaient aucune préférence.
Bien que les résultats de l'étude puissent suggérer une opportunité pour les spécialistes du marketing, les chercheurs avertissent que cela peut également refléter une menace pour les personnes souffrant de trouble d'anxiété de séparation chez l'adulte. Si les spécialistes du marketing pouvaient identifier et cibler un sous-groupe de consommateurs présentant des symptômes de TASA ou de TASA, la publicité sur le thème de la maison pourrait augmenter les ventes, mais l'impact sur les consommateurs eux-mêmes pourrait ne pas être aussi positif.
«Que ce soit dans le cadre de séances de traitement individuelles ou avec une approche psychoéducative, les personnes souffrant d'anxiété chronique de séparation chez l'adulte peuvent être bien servies par des cliniciens qui les aident à les vacciner contre la possibilité de subir une influence indue par des spécialistes du marketing avertis», écrivent les auteurs.
Source: Université Vanderbilt
