Vous avez une décision importante à prendre? Atténuer les lumières

Une nouvelle étude suggère que si vous avez une décision importante à prendre, il peut être utile de commencer par tamiser la lumière pour réduire l'intensité émotionnelle.

C'est parce que les émotions humaines - positives et négatives - sont ressenties plus intensément sous une lumière vive, selon une recherche de l'Université de Toronto à Scarborough.

Alison Jing Xu, professeur adjoint de gestion à l'UTSC et à la Rotman School of Management, avec Aparna Labroo de l'Université Northwestern, a mené une série d'études pour examiner la relation entre l'éclairage et l'émotion humaine.

Les chercheurs ont demandé aux participants d'évaluer un large éventail de choses - du piquant de la sauce aux ailes de poulet, de l'agressivité d'un personnage fictif, de l'attrait d'une personne, de ses sentiments à propos de mots spécifiques et du goût de deux jus - dans des conditions d'éclairage différentes. .

Ce qu'ils ont découvert, c'est que sous une lumière vive, les émotions sont ressenties plus intensément.

Dans la pièce plus lumineuse, les participants voulaient une sauce aux ailes de poulet plus épicée, pensaient que le personnage fictif était plus agressif, trouvaient les femmes plus attirantes, se sentaient mieux avec les mots positifs et pire avec les mots négatifs, et buvaient plus de jus «favorable» et moins de « «jus défavorable», rapportent les chercheurs.

Xu postule que l'effet de la lumière vive sur nos émotions peut être le résultat de sa perception comme de la chaleur - et la perception de la chaleur peut déclencher nos émotions.

«La lumière vive intensifie la réaction émotionnelle initiale que nous avons à différents types de stimulus, y compris les produits et les personnes», a-t-elle déclaré.

«Étant donné que la majorité de nos décisions sont prises sous une lumière vive, il se peut que baisser la lumière puisse vous aider à prendre des décisions plus rationnelles ou même à régler plus facilement les négociations», a-t-elle déclaré.

«Les spécialistes du marketing peuvent également ajuster les niveaux d'allègement dans l'environnement de vente au détail, en fonction de la nature des produits en vente», a-t-elle déclaré. «Si vous vendez des produits expressifs émotionnels tels que des fleurs ou des bagues de fiançailles, il serait logique de rendre le magasin aussi lumineux que possible.»

L'étude a été publiée dans le Journal de psychologie du consommateur.

Source: Université de Toronto Scarborough