Utilisez ce principe psychologique pour maîtriser le réseautage d'entreprise
On nous dit de simplement «commencer le réseautage», mais en réalité, ce n’est jamais aussi simple. Lorsque vous êtes nouveau sur la scène du réseautage professionnel, trouver comment créer exactement des liens significatifs menant à de réelles opportunités peut sembler accablant et hors de portée. Imaginons que vous alliez à un événement et que vous obteniez la carte de visite de quelqu'un. Comment êtes-vous alors censé maintenir la relation?
Il s'avère que lorsqu'il est bien fait, le réseautage est loin d'être un moyen d'atteindre le statut d'Influenceur Linkedin ou d'obtenir des boissons gratuites à l'happy hour. Il s’agit en fait d’un exercice complexe de création de relations qui demande un certain degré de pratique et de compétence.
La bonne nouvelle est qu'il existe un excellent piratage du cerveau qui peut vous aider à élever de simples connaissances à leur plus grand potentiel, et tout ce qu'il faut, c'est un peu de cohérence. C’est ce que les cercles de psychologie appellent le simple effet d’exposition. Lorsqu'elle est comprise et utilisée à votre avantage, elle peut donner de grands résultats pour vous aider à dynamiser vos activités de réseautage d'une manière durable qui fera évoluer votre carrière.
Le simple effet d'exposition (également connu sous le nom de principe de familiarité) suggère que le simple fait d'être exposé à plusieurs reprises à une personne, une chose ou une idée augmente notre goût pour cela. Selon ce principe, plus vous passez de temps avec quelqu'un, plus vous avez de chances d'avoir une préférence et une opinion positive de lui ou d'elle.
Utiliser le simple effet d'exposition pour bâtir votre réseau professionnel peut finalement vous aider à renforcer vos compétences, vous fournir des contacts qui peuvent vous aider à décrocher un nouvel emploi, vous mettre en place avec une référence ou simplement servir de mentor auprès duquel demander conseil. .
Ainsi, la prochaine fois que vous serez invité à «sortir et faire du réseautage», augmentez d'un cran les choses en utilisant les choses à faire et à ne pas faire du simple effet d'exposition.
- Faites un suivi comme un pro.
Après un entretien d'embauche, une conférence ou un événement, le fait de ne pas donner suite est l'une des plus grandes erreurs que vous puissiez commettre. Pensez à cette pile de cartes de visite que vous avez collectées au fil des ans. Avec combien de ces personnes n'êtes-vous plus en contact? Vous avez probablement partagé une bonne conversation lorsque vous vous êtes rencontrés, mais si vous laissez les voies de communication s'éteindre, vous perdez une occasion de forger un lien plus fort, et tour, pour développer la relation. Après avoir échangé des cartes de visite, envoyez à votre nouveau contact un e-mail de remerciement ou «ravi de vous rencontrer» dans un délai d'un jour ou deux. Dans les semaines et les mois à venir, enregistrez-vous régulièrement pour vous assurer de rester au premier plan, en fournissant à chaque fois une certaine valeur à la personne.Ajouter de la valeur à la relation de manière cohérente au fil du temps est la clé numéro un pour tirer parti du simple effet d'exposition. Pour ce faire, partagez des articles de blog pertinents, des recommandations de livres ou des événements par e-mail une fois par mois, en vous réunissant pour prendre un café ou en faisant savoir à la personne comment vous avez agi et vu les résultats en fonction des conseils qu'elle vous a donnés. - Faites «aimer», tweetez et connectez-vous.
Les médias sociaux sont une évidence lorsqu'il s'agit d'étendre vos efforts de réseautage au-delà de l'interaction en personne. Assurez-vous de vous connecter avec votre nouveau contact sur LinkedIn et, si cela est approprié pour votre entreprise ou votre domaine, suivez la personne et son organisation sur Twitter, Facebook, Pinterest, etc. Montrez votre engagement continu et votre dévouement à la construction d'une relation à long terme en aimer, partager ou commenter leurs publications de temps en temps. Chaque fois que vous le faites, votre contact ne se souvient pas seulement de vous (et de ce qui vous rend génial), mais il reçoit également une poussée de sérotonine, le produit chimique de récompense du cerveau, qui augmente sa valeur personnelle, ce qui les incite à vous sentir bien . - N'en faites pas trop.
La familiarité engendre l'attirance, mais personne n'aime être harcelé. Supposons que vous soyez en entrevue pour un nouvel emploi et que vous vous attendiez à recevoir une réponse depuis deux semaines maintenant. Bien qu'un suivi ou deux soient certainement attendus et vous aideront à rester à l'esprit, envoyer un e-mail au contact RH pour vous enregistrer chaque matin vous donne l'impression d'être dans le besoin et désagréable.Le simple effet d'exposition ne fonctionne que si vous ajoutez un certain degré de valeur au relation, alors assurez-vous de trouver un équilibre. - Gardez l'esprit ouvert.
Le réseautage est payant de différentes manières à différents moments. C’est pourquoi il est préférable de l’aborder du point de vue du simple effet d’exposition plutôt que de simplement envoyer des e-mails à votre réseau lorsque vous commencez votre recherche d’emploi. La familiarité permettra aux autres membres de votre réseau de vous contacter avec une question ou une faveur à poser, ce qui vous permettra de faire plus facilement la même chose pour eux le moment venu. - Ne vous découragez pas.
La vie arrive. Les gens sont plus occupés que jamais et, comme tout le monde le sait, il peut être trop facile de perdre le contact au milieu du chaos de la vie. Ça arrive. Mais prendre la simple approche d'exposition au réseautage vous laissera, au fil du temps, un solide ensemble de contacts précieux auxquels vous pouvez faire appel pour demander des conseils et des faveurs. Plus important encore, vous apprendrez sûrement une chose ou deux sur les gens et votre industrie en cours de route.
En utilisant le concept du simple effet d'exposition comme guide, vous pouvez réinventer votre façon de réseauter et, surtout, créer des relations vraiment précieuses qui feront exploser votre carrière.
Comprendre comment le principe de familiarité fonctionne dans l'interaction humaine devrait vous aider à vous détendre et à vous sentir confiant qu'une relation peut naître d'une exposition répétée et d'une proximité. Suivez ces étapes, et vous verrez un changement radical dans la façon dont vous abordez le réseautage au niveau professionnel et personnel, et comment ces interactions peuvent rapporter de grandes récompenses.
Obtenez la boîte à outils GRATUITE que des milliers de personnes utilisent pour mieux décrire et gérer leurs émotions sur melodywilding.com.
