Modèles commerciaux horribles: mon journal de thérapie
Être dans l'entreprise depuis près de 15 ans - plus longtemps que la grande majorité des gens d'affaires Internet - vous obtenez une bonne idée des bons et des mauvais modèles commerciaux. J'ai proposé des poursuites de haut niveau sur la côte ouest et la côte est, des sociétés de capital-risque, des investisseurs providentiels, et j'ai à peu près vu tous les plans d'affaires ridicules que vous pouvez imaginer dans le processus. À la fin des années 1990, par exemple, j'ai vu des plans d'affaires de 3 pages qui étaient financés uniquement sur les relations et non sur la réalité. Inutile de dire que la plupart de ceux qui ont été gravement brûlés dans le crash de dot.com, y compris des gens comme drkoop.com. Vous devez construire une entreprise Internet sur plus que le battage médiatique et les bonnes intentions.
C'était donc avec un certain intérêt de regarder l'émission télévisée ABC «Shark Tank» l'autre soir et de tomber sur une entreprise appelée Mon journal de thérapie, qui n'est guère plus qu'une plate-forme de blogging avec un certain suivi de l'humeur. Le coût? 14,95 $ par mois. Incroyablement, deux des investisseurs «connaisseurs d'Internet» sur le «Shark Tank» ont en fait investi dans cette entreprise pour 51% de celle-ci:
Rodolfo et Alexis admettent qu'ils n'ont gagné qu'environ 4 000 $ l'an dernier, et seulement 1 120 personnes se sont inscrites jusqu'à présent. Cela dit, il y a une période d'essai gratuite et ils ne comptent en réalité qu'environ 120 utilisateurs payants.
Un taux de conversion de 10% est inconnu, c'est peut-être ce qui a fait saliver les investisseurs. Bien sûr, cela indique peut-être également un signe d'avertissement ...
Mais ce qui aurait dû les rendre méfiants, c'est de savoir que les blogs (ou la journalisation) sont gratuits (par exemple, LiveJournal.com, Blogger.com, WordPress.com, .net) et si vous voulez suivre votre humeur en ligne, eh bien, c'est gratuit aussi !. Pourquoi quelqu'un paierait-il 15 $ / mois pour faire ces choses que vous pourriez déjà faire gratuitement en ligne?
La réponse est, bien sûr, que très peu de gens le feraient. Vous ne rejoindriez un site comme My Therapy Journal que si vous ne saviez pas que vous pouviez bloguer et suivre vos humeurs gratuitement ailleurs. Ce qui signifie qu'une fois que les gens seront informés du fait que ces services sont disponibles gratuitement, ils ne renouvelleront probablement pas leur adhésion.
Écoutez, je suis tout à fait pour les modèles commerciaux réussis en ligne. Mais s'il vous plaît, essayez au moins de faire quelque chose d'original ou quelque chose qui ne reconditionne pas les services gratuits facilement disponibles disponibles ailleurs en ligne. Sinon, je vais appeler un chat un chat et dire à quel point ces "pauvres" suceurs de Shark Tank - je veux dire, investisseurs - sont lorsqu'ils s'engagent dans des domaines qu'ils connaissent peu. Avoir du succès sur «Internet» ne signifie pas que vous pouvez traduire ce succès dans tous les domaines possibles en ligne. Ce n'est pas parce que vous savez comment créer des outils Internet ou des entreprises que vous comprenez le marché de la santé mentale (ou tout autre marché spécialisé).
Shark Tank peut être un spectacle divertissant. Mais cet épisode particulier montre également clairement pourquoi ces investisseurs ne sont probablement pas aussi avisés ni aussi intelligents qu'ils le pensent (ou aimeraient que vous le pensiez). Après tout, l’argent n’est pas la seule clé du succès (et certains diront que l’indicateur de succès le moins important).
