Des achats inspirants peuvent alimenter le bonheur
De nouvelles recherches suggèrent que les éléments matériels conçus pour créer ou améliorer une expérience peuvent rendre les acheteurs aussi heureux que les activités de la vie.
Les chercheurs de l'Université d'État de San Francisco ont découvert que les produits répondent à un besoin psychologique différent, mais tout aussi puissant, que les achats expérientiels.
Alors que les expériences de vie aident les consommateurs à se sentir plus proches des autres, des produits tels que des livres, des articles de sport, des jeux vidéo ou des instruments de musique leur permettent d'utiliser et de développer de nouvelles compétences et connaissances, ce qui se traduit par des niveaux de bonheur similaires.
L'étude apporte un éclairage supplémentaire sur la façon dont les consommateurs peuvent dépenser au mieux leur revenu discrétionnaire pour améliorer leur bien-être et comble une lacune cruciale dans les recherches précédentes, qui n'avaient pas examiné les effets des produits expérientiels sur le bonheur.
«C'est en quelque sorte une bonne nouvelle pour les matérialistes», a déclaré Ryan Howell, professeur agrégé de psychologie à l'Université d'État de San Francisco et co-auteur de l'étude.
«Si votre objectif est de vous rendre plus heureux mais que vous êtes une personne qui aime les choses, alors vous devriez acheter des choses qui vont intéresser vos sens.Vous serez tout aussi heureux que si vous achetiez une expérience de vie, car dans un certain sens, ce produit va vous offrir une expérience de vie. "
Des années de recherche ont constamment montré que l'achat d'expériences de vie, telles que des billets pour une pièce de théâtre ou des vacances, rendra les acheteurs plus heureux que des produits matériels tels que des vêtements, des bijoux ou des accessoires.
"Mais en se concentrant sur ces deux extrêmes", a déclaré Howell, "les psychologues ont ignoré le milieu du spectre d'achat, laissant de côté un grand nombre d'articles qui sont tangibles mais qui sont néanmoins conçus pour engager les utilisateurs d'une manière ou d'une autre."
Howell et l'auteur principal Darwin Guevarra ont interrogé les consommateurs sur un achat récent et à quel point cet achat les a rendus heureux.
S'attendant à ce que les articles matériels fournissent le plus petit coup de pouce de bonheur et que les expériences de vie soient les plus importantes, avec des produits expérientiels tombant au milieu, ils ont été surpris de constater que les produits expérientiels procuraient en fait le même niveau de bonheur que les expériences.
Pour savoir pourquoi, ils ont ensuite cherché à savoir si les achats répondaient à l’un des trois besoins psychologiques clés: expression de l’identité (l’achat reflète les vraies valeurs du consommateur); compétence (l'achat permet au consommateur d'utiliser ses compétences et ses connaissances); et la parenté (l'achat rapproche le consommateur des autres).
Les résultats ont montré que, si les produits expérientiels et les expériences de vie offraient des niveaux similaires d'expression identitaire, les premiers étaient les plus aptes à fournir des compétences et les seconds à fournir des relations.
«Ce sont essentiellement deux voies différentes vers le même bien-être», a déclaré Howell.
«Si vous ne vous sentez pas très compétent, la meilleure façon d’alléger cette privation serait d’utiliser des produits expérientiels.
D'un autre côté, si vous vous sentez seul, vous devriez acheter des expériences de vie et faire des choses avec les autres. "
"Les produits idéaux pour le bonheur", a-t-il ajouté, "peuvent être ceux qui satisfont simultanément les deux besoins, comme un jeu de société auquel vous jouez avec d'autres ou aller au musée avec des amis."
Parce qu'un bonheur accru est lié à une variété d'avantages individuels et sociétaux, y compris une meilleure santé et une vie plus longue, Howell espère développer des méthodes d'intervention qui peuvent aider les chercheurs à orienter les personnes qui ont des tendances d'achat matérialistes vers des achats qui améliorent leur bonheur.
Source: Université d'État de San Francisco
