Les caractéristiques du TDAH peuvent contribuer à la réussite commerciale
Une nouvelle étude suggère que les symptômes associés au trouble d'hyperactivité avec déficit de l'attention sont souvent liés à un entrepreneuriat réussi.
Une équipe d'économistes internationaux a fait la suggestion basée sur leur découverte que les entrepreneurs atteints de TDAH adoptent de nouvelles expériences et font preuve de passion et de persévérance.
Leur prise de décision intuitive dans des situations d'incertitude a été perçue par les chercheurs comme une raison de réévaluer les modèles économiques existants.
Les symptômes associés au TDAH, notamment une faible concentration, une hyperactivité et un manque d'autorégulation, le TDAH sembleraient diminuer les performances. D'un autre côté, les entrepreneurs qui réussissent sont fréquemment signalés comme ayant un TDAH.
«Nous avons remarqué parfois que certains symptômes du TDAH ressemblent à des comportements généralement associés à l'entrepreneuriat - dans un sens positif», explique le professeur Holger Patzelt de l'Institut de recherche en entrepreneuriat de l'Université technique de Munich (TUM).
En coopération avec Johan Wiklund, professeur à l'Université de Syracuse, et Dimo Dimov, professeur à l'Université de Bath, Patzelt a interrogé 14 travailleurs indépendants atteints de TDAH sur leurs diagnostics, leur carrière et leurs antécédents personnels.
L’étude montre que des symptômes importants du TDAH ont eu un impact décisif sur la décision des sujets de se lancer en affaires et sur leur approche entrepreneuriale.
Une caractéristique associée au TDAH est l'impulsivité. Autrement dit, les personnes atteintes de TDAH perdent rapidement patience.
Plusieurs des participants à l'étude ont cité l'ennui dans leurs emplois précédents comme raison de créer leur propre entreprise, où ils pouvaient donner suite à leurs propres idées quand ils le voulaient.
Une femme a déclaré avoir lancé 250 nouveaux produits en quelques années seulement. Dans des situations qui seraient très stressantes pour les autres, comme des rencontres difficiles avec des clients importants, bon nombre des personnes interrogées se sont senties à l'aise et stimulées.
«Leur impulsivité, résultant du TDAH, leur donne l'avantage de pouvoir agir dans des circonstances imprévues sans tomber dans l'anxiété et la paralysie», explique Patzelt.
La plupart des personnes interrogées agissent sans réfléchir, même lorsqu'elles prennent des décisions importantes.
L’un des entrepreneurs a décrit l’achat de l’entreprise d’un ami pendant le déjeuner. Il n’a appris que le projet de son ami de prendre sa retraite pendant le repas.
D'autres participants ont indiqué qu'ils effectuent des investissements sans stratégie et engagent d'importantes sommes d'argent dans des projets dont les résultats sont très incertains.
Certains entrepreneurs pensent que ce type de prise de décision rapide est la seule façon d'être productif et sont prêts à vivre avec des revers en conséquence. Certains ont du mal à faire face aux activités structurées.
«Une volonté marquée d'essayer de nouvelles choses et de prendre des risques est un trait entrepreneurial important», déclare Patzelt. Cependant, les actions impulsives des répondants n’ont conduit au succès que s’ils se sont concentrés sur des activités essentielles au développement de leur entreprise. Un inconvénient de leur impulsivité a été mentionné par tous: des problèmes avec des tâches de routine comme la comptabilité.
Un autre trait est que lorsque les personnes atteintes de TDAH ont un fort intérêt pour une tâche, elles affichent un niveau de concentration inhabituel appelé hyperfocus.
Un entrepreneur a déclaré qu'il était souvent complètement absorbé par l'élaboration de solutions client. Un autre se tient constamment au courant des nouvelles technologies de son industrie au point qu'il est maintenant très demandé en tant qu'expert.
«Grâce à leur passion et à leur persévérance, et à l'expertise qu'ils acquièrent en conséquence, les entrepreneurs peuvent acquérir un avantage concurrentiel substantiel», déclare Patzelt.
Enfin, de nombreux entrepreneurs de l'étude travaillent jour et nuit sans prendre de congé. Cela est dû à leur hyperfocalisation, mais aussi à l'agitation physique associée au TDAH. Les entrepreneurs l'utilisent pour alimenter leur charge de travail. Comme leurs niveaux d'énergie ne sont pas constants tout au long de la journée, un avantage dans la gestion de leur propre entreprise est qu'ils peuvent définir leurs propres heures.
«La logique des personnes présentant des symptômes de TDAH est mieux adaptée à l'action entrepreneuriale.»
En résumé, «le TDAH a été un facteur clé dans leur décision de se lancer en affaires et a eu un impact décisif sur les traits entrepreneuriaux importants: prise de risque, passion, persévérance et engagement en temps. L'impulsivité a un rôle particulier à jouer. Pour les personnes atteintes de TDAH, il est normal de prendre des décisions intuitives même si les résultats sont mauvais », explique Patzelt.
Bien qu'un tiers des personnes interrogées aient échoué dans leur entreprise ou aient eu peu de succès, Patzelt considère les résultats de l'étude comme essentiels pour inciter à réévaluer les hypothèses dominantes dans la recherche sur l'entrepreneuriat.
«La façon dont nous évaluons les décisions entrepreneuriales est largement basée sur la rationalité et de bons résultats. Compte tenu de la multitude d'incertitudes, cependant, de telles décisions peuvent-elles toujours être rationnelles? Les personnes atteintes de TDAH nous montrent une logique différente qui est peut-être mieux adaptée à l'entrepreneuriat.
Source: Université technique de Munich
